Tržište online oglasnika u Hrvatskoj

Kakvo je tržište oglasnika u Hrvatskoj? Kako sam već radio na par internetskih oglasnika, a nedavno sam i sam ušao u ovu utrku pokretanjem portala životopis.hr, ova trematika me počela još više zanimati. Trenutno u Hrvatskoj prevladavaju 4 tipa oglasnika (to state the obvious): općeniti oglasnici, oglasnici za nekretnine, auto oglasnici i portali za zapošljavanje.

Općeniti oglasnici su najteži za održavanje. Jako je teško doći do kritične mase korisnika koji će redovito postavljati, osvježavati i uređivati oglase. Nema nekih tajnih mogućnosti za zaradu. Izdvojeni oglasi, brandirane kategorije – bilo kakav način zarade je prihvatljiv. Naravno, što je oglasnik veći i poznatiji, to je veća i zarada.

Olakotna okolnost za velike oglasnike je ta što su najčešće izuzetno dobro posjećeni – Oglasnik i Njuškalo su oba u top 15. Na taj način ih marketinške agencije gledaju kao medije na kojima njihovi klijenti mogu oglašavati ciljane proizvode i usluge.

Trenutno u Hrvatskoj postoje samo 3 općenita oglasnika koji su vrijedni pažnje: Oglasnik.hr, Njuškalo (u vlasništvu Styrie) i KupiProdaj (u vlasništvu InMedia grupe). Recimo da je tu tržište najsređenije i da u skoroj budućnosti vjerojatno neće biti nikakvih promjena na samom vrhu. Najposjećeniji je Njuškalo, najviše zarađuje Oglasnik dok se KupiProdaj bori za jedan mali tržišni udio.

Najprofitabilniji oglasnici bi trebali biti oni za nekretnine. Kod njih postoje drugačiji problemi nego kod klasičnih oglasnika. Najveći problem je sama komunikacija s agencijama za nekretnine koji su i najveći izvor prihoda za oglasnike za nekretnine. Agencije za nekretnine (koje su i same najčešće nepoštene) ne mogu izdvojiti ni stotinjak kuna mjesečno kako bi se malo promovirale na tim portalima. Iz tog razloga, oglasnici za nekretnine u Hrvatskoj nisu ni u pola tako profitabilni kao što bi trebali biti.

Drugi problem je što su privatni korisnici koji prodaju nekretnine najčešće starije osobe i uopće se ne razumiju u internet. Njima nije jasno ni da bi trebalo postaviti sliku nekretnine koje prodaju. Ja osobno, kada bih ulagao 100.000€ u neku nekretninu, nikada ne bih ni razmatrao nekretninu koja nema sliku. Od privatnih korisnika na današnjem tržištu ne može se izvući ni lipa.

Osim toga, tu je velika zbrka što se tiče broja oglasnika. Dva najveća specijalizirana oglasnika za nekretnine su Nekretnine.net (u vlasništvu Oglasnika) i CentarNekretnina (u vlasništvu InMedia grupe) i nakon toga brdo trenutno manjih igrača od kojih su najpoznatiji Crozilla i City24. Njuškalo i Oglasnik kao klasični oglasnici također  imaju vlastite kategorije za nekretnine. Zanimljivo je to da je na cijelom tržištu najjači i najprofitabilniji oglasnik za nekretnine u stvari specijalizirana tražilica za nekretnine GoHome.

Slijede auto oglasnici. Za auto dilere (i autokuće), koji su i najveći izvor prihoda, vrijedi ista priča kao s agencijama za nekretnine. Ne žele dati novce, cjenkaju se i ne razumiju poslovanje na internetu. Najbolja je ona priča – moraš auto osjetiti i dotaknuti da bi ga kupio, zato nas i ne zanima oglašavanje na webu – zvuči poznato?

I tu je tržište dosta sređeno – postoje samo 3 specijalizirana oglasnika za aute vrijedna pažnje: Auti.hr (u vlasništvu Oglasnika), Autoglobal i 4kotača (u vlasništvu InMedia grupe). Najposjećeniji je Auti.hr koji i najviše zarađuje, dok se ostali bore za mrvice. Njuškalo i Oglasnik kao klasični oglasnici također  imaju vlastite auto rubrike.

I zadnje, ali ne i manje važno su portali za zapošljavanje. Tu je tržište definitivno najsređenije – postoje 2 velika portala MojPosao (dio InMedia grupe) i Posao.hr (u vlasništvu Oglasnika koji i sam ima rubriku poslovi). Osim toga postoje i dva manja igrača: životopis.hr (u mojem vlasništvu)  i BiramKarijeru (u vlasništvu Styrie).

Niknuo je i veći broj malih specijaliziranih portala za zapošljavanje kao što su Specijalist, Rep i Spremačica. Oni se fokusiraju na zapošljavanje samo određene kategorije zaposlenika. No oni još moraju naći način da se iskažu i uzmu svoj dio tržišta. Pogotovo kada je riječ o tako malom tržištu kao što je Hrvatska.

Drago mi je što mogu reći da je životopis.hr prema posjećenosti i broju poslova odavno preskočio BiramKarijeru koji je u vlasništvu velike korporacije. Što je najbolje i najzanimljivije – postoji tek 45 dana :-).

Nažalost, obzirom da sam trenutno u tom biznisu, ne mogu govoriti o oblicima poslovanja, klijentima niti mogućnostima zarade na takvim portalima. Molim vas da mi to nećete zamjeriti.