Oglašavanje malih tvrtki (na internetu)

Internet je odličan alat za oglašavanje malih tvrtki na internetu, a koliko je meni poznato i jedini. Ok, neki će reći kako ima smisla oglašavati u specijaliziranim tiskanim magazinima, ali tko to više čita? Danas kada svi žele obrazovane “mlade” ljude od 25-45 koji puno zarađuju, najlakše ih je (ipak) dosegnuti online.

Krenimo od početka. Probat ću napraviti jedan mali marketinški mix iz perspektive tvrke koja nudi online usluge. Ovdje neću spominjati webshop, newsletter i ostale điđe koje vjerojatno već imate implementirane ;-)

Google AdWords – Tražilica (Google Search)

Definitivno najbolji i najisplativiji oblik oglašavanja. Plaćanje prema kliku, sami određujete troškove, zakupljujete ključne riječi koje se tiču vašeg posla, pokrećete kampanju kada imate proizvoda, zaustavljate kampanju kada ih nemate na lageru… Što je najbolje, prema IP adresama možete targetirati određene regije hrvatske (npr. samo Zagreb ili Osijek), nije potrebno oglašavati po cijeloj Hrvatskoj i trošiti budget.

Google AdWords – GDN (Google oglasna mreža)

Svi generaliziraju i govore – Google oglašavanje. To baš i nije tako. Osim tražilice, Google nudi i oglašavanje putem oglasne mreže. Znači, tu imamo tisuće malih i velikih sajtova koji su na svoje stranice postavili Google AdSense kodove i omogućavaju Googlu da vrti reklame na njihovim sajtovima. Tu osim standardnih mogućnosti koje imate na tražilici, možete dodatno još targetirati i neke određene specijalizirane web stranice npr. Računalo.com, Bug.hr ili tehno kategorije top portala npr. 24sata.hr (tech), Net.hr (tehnoklik). Naravno, ovo su samo neke ideje za sajtove, slobodni ste potražiti i druge – samo nebo je granica.

Facebook – Social Ads

Ok, svi smo čuli da Facebook ne konvertira dobro. I da vam nešto kažem – to je i moje iskustvo – ali psssssssssst o tome, to nitko ne želi znati jer posrednicima (preprodavačima) donosi dobre novce od oglašavanja ;-) Ajmo onda čuti što se isplati. Isplati se napraviti Facebook stranicu koja će vam služiti kao support kanal. Dakle, moći ćete korisnicima dati pravovremene informacije. Ljudi će vas radije kontaktirati preko Fejsa, nego preko chata na web stranici. Osim toga, kada prikupite neki određeni broj lajkova na stranici, moći ćete te korisnike lakše targetirati kroz FB oglase. A da ne govorim o tome da možete promotati postove koji su vam posebno važni.

Twitter profil

Da, Twitter ima samo 50.000 aktivnih korisnika u Hrvatskoj, ali to je sve mahom mlađa i napredna populacija koja prati nove tehnologije, tako da ako imate online usluge, komunikacija putem Twittera je dobra stvar. Ako ništa drugo, onda kao link building strategija.

Xclaim

Mada se nije pokazao kao conversion killer – meni je pokazao bolje rezultate od Facebooka. Zakupite ključne riječi koje odgovaraju vašim proizvodima i rokajte! S ekipom iz Xclaima se lako dogovoriti – lokalna su ekipa.

Sponzorirani članci

Svi pričaju da je SEO mrtav, pa tako i mi. Ali to ne znači da ne smijete kupovati sponzorirane članke, pogotovo ako na dnu članka piše da je to sponzorirani oglas. Zakupite ciljani kanal npr. tehno kanal unutar PR mreže i za svaki portal pripremite drugačiji članak. Druga opcija vam je direktno od ciljanih web stranica ili top portala zakupljujete sponzorirane članke.

Oglasne mreže

Možda vam se u početku to može činiti skupo u odnosu na cijenu oglašavanja na Googlu ili Fejsu, ali putem oglasnih mreža možete dobiti nešto što je puno teže dobiti – a to je kreativa po želji. Osim toga, oglasne mreže omogućavaju kupovinu agresivnijih oglasnih formata, tako da osim CPC (cost per click) kampanja možete zakupiti i CPM (cost per mille – plaćanje prema broju impresija) kampanje na ciljanim stranicama ili kategorijama top portala. Probajte zakupiti njihove tehno kategorije ili CPC mrežu.

Affiliate marketing

Kako funkcionira affiliate marketing? Medij stavlja banner na svoju stranicu i kada netko tko je kliknuo na taj banner kupi nešto na vašoj web stranici, vi plaćate određeni postotak tom mediju. S obzirom da je to s medijima praktički nemoguće dogovoriti, pokušajte se obratiti nekoj affiliate mreži u Hrvatskoj.

Oglašavanje u Oglasnicima

Oglašavajte svoj proizvod na oglasnicima. Nisam siguran da li Njuškalo već naplaćuje kategoriju tehnologija, ali besplatnih oglasnika ima dosta – pa tako i posrnuli Oglasnik.hr može dobro doći kod oglašavanja. Ako vam se oglasnici pokažu isplativi, možete i platiti kako bi vam se oglasi bolje pozicionirali.

Poslovni imenici

To je nešto što je ostalo od samih početaka interneta. Veliki poslovni imenici s tisućama navedenih poslovnih subjekata. Oglašavanje u tim oglasnicima je relativno jeftino, a može vam donijeti korist kod optimizacije za tražilice. Svakako isprobajte Croatiabiz.com, MojKvart.hr i Tvrtke.com.

Oglašavanje na tematskim portalima

Zakup oglašavanja na tematskim portalima nije loša ideja ako je riječ o izrazito specijaliziranim portalima. Recimo, ako je riječ o prodaji ili razvoju softvera, možete se oglašavati npr. na stranici poslovni-software.com. Takve stranice najčešće nude neke kreativnije oblike oglašavanja od samih bannera koji onda i daju bolje rezultate.

Imajte na umu da su sve ovo “naplatni” oblici oglašavanja, postoji i online strategija digitalne prisutnosti s kojom radite na razvoju vlastite web stranice i razvoju ostalih offpage promocija.