Par članaka koje sam napisao o učinkovitoj marketinškoj kampanji (branding kampanja i awareness kampanja) izazvalo je dosta polemike i komentara. Moram priznati da me to razveselilo kao sladoled malo dijete, ali i ponukalo da tu temu malo proširim i o njoj napišem još rečenicu ili dvije.
Mnogi kažu da se može bez awareness/branding kampanje samo preko SEM kampanja i uz implementaciju SEO elemenata. Ja se ne slažem, a to ću vam i pokazati na dva zgodna primjera – Njuškalo.hr i Oglasnik.hr.
Svi ste vidjeli koliko novaca “baca” Njuškalo na oglašavanje putem google tražilice i adsense oglasa. Oni su potrošili toliko novaca na to “efektivno” oglašavanje da je to bolesno. Ekstremno se puno oglašavaju na svim sajtovima koji su u vlasništvu Styrije: 24sata.hr, Večernji.hr (i drugima) te u njihovim tiskanim izdanjima.
A što Oglasnik radi za to vrijeme? Ulaže nešto manje manje u oglašavanje putem google tražilice i adsense oglasa. Ima par ofarbanih tramvaja. Oglašava se na medijima unutar svoje kuće: Auti.hr, Posao.hr, Nekretnine.net (i drugima) te u tiskanim izdanjima. Osim toga, bacaju novce na branding kampanje na većim sajtovima – Index.hr, Net.hr, Tportal i sl. Znači, i dalje vrijedno radi na svom brandingu.
Ono što opasno radi u korist oglasnika je branding koji je on pobrao u zadnjih 20 godina. Iskreno, da li netko od vas pomisli na Njuškalo kada čujete riječ “oglasnik”. Oglasnik.hr (uključujući Plavi oglasnik) postao je sinonim za oglasnik. S druge strane, svi mlađi naraštaji su čuli za Njuškalo i koriste ga kao primarni internetski oglasnik.
Kada to čujete, jasno vam je da samo oglašavanjem ključnim riječima, adsense oglasima, oglašavanjem po kliku i korištenjem sličnih metoda nećete doći do prepoznatljivosti. Ne, ne, nisam rekao posjećenosti, rekao sam prepoznatljivosti.
Ovdje dolazi do izražaja ono što sam rekao o trošenju. Slogan branding kampanje mogao bi biti: trošiš kao lud jer samo želiš da te svi vide i znaju da si ti glavna faca, dok bi slogan awareness kampanje mogao biti: trošiš umjereno i ciljano, ali i dalje želiš da svi vide da si ti glavna faca.
Na ova dva primjera možemo vidjeti da velike firme ni same ne znaju razliku između branding i awareness kampanje, odnosno, ne žele ni znati za nju. Mislim da se Njuškalo ipak koliko toliko približio tom modelu u odnosu na Oglasnik.
Zašto? Pa moglo bi se reći da aktivno radi na promociji svoje stranice, implementaciji novih usluga i servisa, optimizaciji Google oglasa, oglašavanju kroz AdSense mrežu,… Oglasnik za to vrijeme konstantno koristi iste kreative, ne implementira nikakve usluge i živi na staroj slavi. E, da, ne smijemo zaboraviti branding tramvaje :-)
Mislim da se finalni rezultat vidi i na Gemius listi. Nikad ne bih rekao da će Njuškalova “awarenes” kampanja poraziti “branding” kampanju velikog Oglasnika, ali to se ipak dogodilo.
Awareness vs branding – 1:0
A što se tiče zarade, to je ipak jedna sasvim druga priča u koju trentutno ne bih ulazio…
-
Oglasi na Oglasniku
Najveći oglasnik u HR
Više od 100.000 oglasa samo na
www.oglasnik.hr
Goran kaže
24.06.2009. at 09:46Mislim da ne mozemo tako olako uspoređivati oglasnik.hr i njuskalo.hr cisto zbog prepoznatljivosti pa i same domene, odnosno genericke rijeci koja je u samom nazivu domene + to sto postoje 20 godina. Po meni osobno njuskalo dobro radi, iako przi pare do bola..ali to je ciljano oglasavanje..znaju sto su dobili za tu lovu..a oglasnik reklamiranjem na indexu i inim portalima ne zna sto je dobio tj. vjerujem da ljudi na indexu imaju vec lagani banner blindness i to sto radi oglasnik guranjem sex clanaka unutar svojih oglasnika mi se nimalo ne sviđa. :) Ono sto zelim reci, njuskalo koliko god trosi – oni znaju na sto su lovu potrosili – besplatni CPM tj. hrpu besplatnih impresija + praceni CPC.
Filip Višić kaže
24.06.2009. at 10:26Ma ne, u potpunosti se slažem…
Mislim da si krivo protumačio moj članak. Pa ja sam i rekao da je Njuškalova awareness kampanja bolja od Oglasnikove branding kampanje. Ali da ja imam toliko novaca na raspolaganju, napravio bih još bolji posao :-)
Šalu na stranu, ali uvijek ima mjesta za poboljšanje. Mislim da bi Njuškalo mogao trošiti manje, a promovirati se više, samo da malo bolje optimizira sve kampanje… Odnosno, za ovoliko novaca mogao se još više ispromovirati…
Zoran Rudman kaže
24.06.2009. at 13:35Quote: “Kada to čujete, jasno vam je da samo oglašavanjem ključnim riječima, adsense oglasima, oglašavanjem po kliku i korištenjem sličnih metoda nećete doći do prepoznatljivosti. Ne, ne, nisam rekao posjećenosti, rekao sam prepoznatljivosti.
“. Naravno da ću doći do prepoznatljivosti. Tu je jako, jako bitno naglasiti da njuškalo forsira slikovne oglase kroz google-ovu content mrežu i mislim da ih je tako većina zamijetila. Tu su dobili cca. min. 50% prepoznatljivosti. Po mojem mišljenju njuškalo nikad neće biti velik kao što je oglasnik.hr. Više je razloga.. Jedan je da oni imaju čisti kupljeni traffic, dok oglasnik se ne bazira na tome. Da njuškalo ugasi adwordse oglase, sumnjam da bi ikako onda konkurirao oglasniku.
I na samom kraju treba zaključiti ROI. Njuškalo tu puno lošije stoji nego Oglasnik.hr.
I još bi samo nešto naglasio.. Mislim da si zamijenio taktike kod Njuškala i Oglasnika. Oglasnik ima svoj brend i on sada podržava / forsira awereness. Njuškalo troši doslovno kao lud i brendira se kao: “glavna njuška među oglasnicima”. Nije li tako? I molim da ne gledamo sve kroz Gemius. Cilj svih portala je da imaju pozitivan ROI, to je bit.
Filip Višić kaže
24.06.2009. at 13:51Zaključak mog članka je bio: “Awareness vs branding – 1:0. A što se tiče zarade, to je ipak jedna sasvim druga priča u koju trentutno ne bih ulazio”. Dakle, ne poričem da Njuškalo (trenutno) ne zarađuje ;-)
Njuškalo definitivno troši kao lud, ali ipak ne potpuno lud :-). Ima puno smisla u njihovim kampanjama. Pa pogledaj samo VIP, Tele2 i T što rade kada imaju kampanje. Puno su mi draže Njuškalove kampanje.
E, a što se tiče awarenessa kod Oglasnika, pa pogledaj samo njegove bannere na Indexu. To ne možeš nazvati brandingom već čistim varanjem korisnika. Njihov bounce rate na te oglase je valjda 99%.
A što se tiče adsense kampanja i awarenessa, mislio sam na umjerenije kampanje. Definitivno, ovakvim kampanjama, Njuškalo je u Hrvatskoj izuzetak i ekstrem.
Zoran Rudman kaže
24.06.2009. at 14:11Ne znam gdje vi vidite Oglasnikove bannere na Indexu. Tamo samo vidim katastrofalne bannere od posao.hr koji si umanjuje svoju već mizernu reputaciju. Ako se ne varam, mislili ste na takvu vrstu bannera. To je katastrofa, slažem se. :)
Ja sam navijač Oglasnika u ovoj dvojbi, i kad bi išli u dublju analizu vjerojatno bi vidjeli da Oglasnik.hr ima puno veću prednost koja nije vidljiva ako se baziramo na Gemiusu.
Filip Višić kaže
24.06.2009. at 14:17Slažem se za Gemius. Ali zaboravljaš da je tu prednost, koju ima pred Njuškalom, stekao svojim tiskanim izdanjima koja zarađuju ozbiljne pare. Teško da bi Oglasnik današnju popularnost stekao samo portalom. Pogotovo zato jer je katastrofalno napravljen. Kao da je sad izletio iz 90-ih :-)
Sori za Index. Nedavno sam tu vidio i banner od auti.hr pa sam pretpostavio da vrti bannere za sve svoje sajtove.
Zoran Rudman kaže
24.06.2009. at 14:36Slažem se da Oglasnik ima prednost koju je već prije stvorio, od imena do njihovog liderstva od samog stvaranja ovog tržišta. To je bit njihove cijele prednosti / strategije.
Marko kaže
24.06.2009. at 14:37Pozdrav,
imam par pitanja, pa vidim da bi tu mogao dobiti odgovor :-)
1. Kakva iskustva imate sa google image oglasima?
2. Kolike su prosjecne cijene za CPM sa nekim umjerenim prikazivanjem?
3.Koliko se klikova moze u prosjeku ocekivati na 1000 ili 10000 prikazivanje? (min, max)
Hvala, Pozdrav
Filip Višić kaže
24.06.2009. at 16:13Marko,
1. Google oglasi – super iskustvo ako si zaintereisran primarno za branding. U prodaji baš i nema previše konverzija.
2. Nažalost, o cijenama ne smijem pričati…
3. Min – 0, Max 10.000 :-) Ovisi o prilagodbi oglasa i CTR-u.
Možda ćeš misliti da se šalim, ali stvarno ti ne mogu dati bolje odgovore na ovako opća pitanja. Sve ovisi kakva je kampanja i tko ju kreira i održava.