U par slučajeva, našao sam se u situaciji da s ljudima raspravljam o mogućnostima zatvaranja uspješnog portala u portal koji živi isključivo od naplate sadržaja. Moje je mišljenje da bi takvo zatvaranje portala, u Hrvatskoj, prouzrokovalo njegovu skoru smrt.

Prema istraživanju provedenom u Velikoj Britaniji korisnici su na pitanje: “Što biste napravili kada bi vaš omiljeni news portal poćeo naplaćivati?” rekli slijedeće:

• 74% bi pronašlo novi besplatni news portal
• 8% bi koristilo samo njihove besplatne teasere (pretpostavljam naslove i uvode)
• 12% nije sigurno što bi napravilo
• a samo 5% je odgovorilo da bi nastavilo plaćati za sadržaj koji je do sad bio besplatan

Rezultate istraživanja možete vidjeti na grafu (hvala Zombixu):

Ajmo to sad lijepo raščlaniti na primjeru jednog izuzetno uspješnog portala kao što je poslovni.hr (za one koji ne znaju, najveći poslovno-financijski portal u Hrvatskoj). Poslovni.hr je u 8. mj. po Gemiusu imao 126.847 jedinstvena posjetitelja. Obzirom da Gemius ima takvu metodologiju koja smanjuje broj posjetitelja za 30-ak posto i izbacuje sve posjetitelje koji nisu iz Hrvatske, recimo da je realan broj jedinstvenih posjetitelja portala poslovni.hr negdje u rangu 170.000.

Primjer – poslovni.hr zatvara vrata besplatnim čitateljima i automatski njegova posjećenost sa 170.000 pada na 44.200. Od toga 12% nije sigurno što želi, 8% ih čita i ne dobija potpune informacije, a 5% plaća sadržaj. Mislim da bi u idealnoj situaciji, od svih tih posjetitelja, 6% platilo sadržaj – znači poslovni.hr pada na 10.000 posjetitelja/pretplatnika.

I što sad? Koliko naplatiti tim korisnicima, a da bi portal i dalje ostao financijski isplativ. Treba platiti sve te novinare, urednike, programere i dizajnere koji održavaju sajtove.

Da bi portal ostao kvalitetan, mora imati minimalno 3 urednika, 1 webmastera/dizajnera, 1 programera i 1 voditelja projekta, troškovi portala se penju na 100.000 kn  samo za plaće (ako računam prosječnu plaću 5.000 kn, a voditelju 10.000 kn neto). A gdje je tu plaćanje copyrighta za kvalitetne sadržaje, freelanceri, kvalitetni serveri i sl. U najboljem mogućem slučaju, troškovi su minimalno 150.000 kn mjesečno.

Znači, svakom korisniku treba naplatiti minimalno 15kn mjesečno. Da bi bili profitabilni i kvalitetni, mislim da je riječ o cifri od 50kn mjesečno (s uključenim PDV-om).

To ni ne izgleda tako loše, jel tako? Da, ali moramo imati na umu da smo to izračunali na daleko najvećem poslovnom portalu u Hrvatskoj. Zamislite da takvo nešto proba napraviti seebiz.eu – 2. najveći poslovni portal u Hrvtskoj koji po Gemiusu za 8. mj. ima 68.845 jedinstvenih posjetitelja (dakle, skoro duplo manje od poslovni.hr). Mislim da to nikad ne bi prošlo.

Da zaključimo – poslovni.hr si takvo nešto čak može i dopustiti zato jer iza sebe ima tiskano izdanje koje ga financira. Takvo “eksperimentiranje” si mogu dopusiti i velike grupacije kao što su Styria, EPH i Oglasnik, ali manji portali poput već navedenog seebiz.eu ili drugih portala kojima je jedini izvor prihoda naplata oglašavanja (a tu spadaju čak i veliki – index.hr, net.hr, javno.hr), nažalost, nemaju takav luksuz.

Predstavljam vam servise za kontekstualne oglašase koji relativno dobro funkcioniraju u Hrvatskoj i koji vam mogu donjeti kakvu-takvu zaradu.

Google AdSense

Ovo je ujedno najpoznatiji i najprofitabilniji servis za “jednostavniju” zaradu novaca. Probao sam dosta sličnih servisa, ali ni jedan se nije pokazao toliko isplativ, barem ne za hrvatsko tržište. Kako AdSense funkcionira? Na svoju stranicu postavite skriptu za oglas koju vam generira Google. Oglas je moguće jako dobro prilagoditi dizajnu vlastite stranice (dimenzije, boje, pa čak i tip fonta). Samo pazite da ne postavite preveliki broj oglasa na stranicu kako vas Google ne bi eliminirao.

Etarget

Funkcionira na isti način kao Google AdSense. Naravno, nije toliko dobro izveden. Nema niti previše klijenata iz Hrvatske pa se događa da vam se stalno vrte isti oglasi. Odlična stvar je ta da postoji korisnička podrška u Hrvatskoj na hrvatskom jezik – na taj način, lakše ćete riješiti sve probleme na koje možete naletiti. Mislim da problema nećete imati jer je sučelje izvedeno izrazito jednostavno. Sve u svemu, odličan dodatni izvor prihoda.

ToboAds

Reklamna mreža ToboAds prva je predstavila novitet za sve online oglašivače – sliku uz kontekstualni oglas. Mislim da je to dosta dobra fora. Prema nekim istraživanjima koja sam imao prilike vidjeti CTR na oglase sa slikom je znatno bolji od CTR-a na tekstualne oglase. Da li je to istina, ne mogu reći. Ali uvijek sam imao više uspjeha s bannerima koji su imali neku sliku za razliku od bannera samo s tekstom ili logotipom.

Xclaim

Xclaim nudi malo drugačiji način oglasa, za razliku od Etargeta i AdSense oglasa. Vlasnici ga zovu hrvatski sustav za kontekstualno oglašavanje. Xclaim funkcionira na principu označavanja ključnih riječi unutar teksta i dodavanje oglašivačke poruke vezane uz riječ. Na taj način nije konkurencija Etargetu i Google-u. Probajte, testirajte i javite kako je prošlo :-)