Što je to zapravo PR mreža?

PR mreža je tekstualna oglasna mreža kojoj je fokus kvalitetna promocija klijenata putem sponzoriranih članaka. U mreži sam uspio okupiti više od 50 hrvatskih web portala. Ono što PR mreža omogućava, ne omogućava ni jedna druga mreža, a to je veliki doseg putem sponzoriranih članaka.

Ono što je sad moguće, a prije je bilo praktički nemoguće, je da svoje priopćenje za javnost možete objaviti u jednom danu i to na više od 50 portala. Što je najvažnije, cijena sponzoriranog članka na portalima kreće se od 1.000 – 2.500 kn, dok je u PR mreži članak moguće objaviti već za 250 kn. Ne trebate biti matematički genije kako bi vidjeli da je cijena i do 10x niža.

Sada možete zaboraviti mukotrpne pregovore od portala do portala. Samo se javite nama i mi ćemo sve odraditi za vas!

Osim klasične objave, ono što nudimo je i obrada članaka kako bi bili pogodni za objavu na portalima različite tematike. Znate i sami da nema smisla da članak bude isti na business i fun portalu. Za to se brinu naše suradnice Barabara Slade i Nataša Martinić, obje s velikim iskustvom na području odnosa s javnošću.

Kanali PR mreže

PR mreža surađuje s velikim brojem portala, ali jasno nam je da internet nije televizija i da tu što veći doseg nije presudan, već je puno važniji doseg i ciljanje određene interesne skupine. U tu svrhu razvili smo proizvod kanali. Kanal je zapravo  grupa specijaliziranih tematskih portala. Za početak, oformili smo 6 kanala:

• obitelj >>
• poslovanje >>
• putovanja >>
• teen >>
• tehno >>
• žene >>

Da objasnimo to na kanalu ŽENE. To je specijalizirani oglasni kanal koji smo razvili za klijente kojima je ciljna skupina žene. U kanalu se nalaze isključivo portali ženske tematike ili kategorije većih portala koje odgovaraju toj tematici: cromoda.com, cvijet.info, frizure.hr, metro-portal.hr (žene), recepti.hr, recepti24.com, sanjarica.hr, sapunice.net, she.hr, svijetljepote.com, zenskikutak.h i zenskisvijet.hr.

Ukoliko zakupite PR unutar kanala žene, on će biti objavljen u roku 48 sati na svih 12 navedenih portala.

SEO efekt

Ono što svi znamo, a ne želimo pričati, je SEO efekt ovakve objave. Nije potrebno toliko mistificirati taj SEO, već je potrebno što više kvalitetno linkati – to je cijela poanta.  Zamislite da prodajete ženske cipele i polinkate svoju stranicu s ključnom riječi “ženske cipele” na 12 ciljanih ženskih portala. Ono što će se neizbježno dogoditi je skok za tu ključnu riječ na Google tražilici.

Da ne mislite da govorim gluposti, sve ovo što pričam sam testirao na stranici www.frizure.in koja je sad prva na Google tražilici za pojam “frizure”. Dakle, objavio sam nekih 50-ak članaka na hrvatskim portalima i voila – prva pozicija! Stranicu sam kasnije uspješno prodao, ali ona se i dalje zadržala na prvoj poziciji, nakon više od godinu dana.

Foto: SXC, sachyn

Ako vam je cilj da pr bude objavljen na što većem broju portala (samim time dobijate veći broj linkova odnosno veću važnost na tražilicama), a vjerujem da jest, inače PR odjel baš i nema previše smisla, onda tekst morate prilagoditi portalu kojem taj tekst šaljete.

1. Objavite PR na što većem broju portala

Ako vam je cilj da pr bude objavljen na što većem broju portala (samim time dobijate veći broj linkova odnosno veću važnost na tražilicama), a vjerujem da jest, inače PR odjel baš i nema previše smisla, onda tekst morate prilagoditi portalu kojem taj tekst šaljete.

Recimo da imate članak koji želite objaviti na različitim tematskim portalima. Morat ćete ga prilagoditi svakom pojedinom portalu kako bi uopće bio razmatran za objavu. Moja preporuka je da napravite barem 3 različite verzije teksta.

Idealno bi bilo da se čujete s urednikom portala ili novinarom zaduženim za pojedinu rubriku i pitate ga kako možete prilagoditi članak da bi ga oni objavili na svojoj stranici.

Ja u istom danu besplatni PR mogu progurati na otprilike 30-ak portala. Koliko ih možete progurati vi koji radite u pr-u?

2. Koristite ključne riječi unutar naslova

Ako želite biti bolje rangirani za riječ “izleti” na Google tražilici, iskoristite tu ključnu riječ riječ u naslovu PR-a i po mogućnosti u samom početku naslova npr. “Povoljni izleti u Češku za doček nove godine”.

Ne pitajte me zašto jer mi se ne da objašnjavati, ako vas zanima više detalja molim komentirajte ili mi pošaljite mail. :-)

3. Koristite ključne riječi kao linkove unutar teksta.

Većina stručnjaka za PR koristi nešto tipa www.nazivtvrtke.com kao link na web stranice tvrtke. Vjerojatnost je da ste za ime svoje tvrtke već i onako na prvoj poziciji u Google tražilici pa je to potpuno nepotrebno. Ok, definitivno ima neki brand value efekt, ali nije sve u brandingu, nešto je i u klijentima :-)

Primjer: “Ekologija.com.hr je web portal sa temama kao što su ekologija i zaštita okoliša. Prehrana, izvori ekološke energije, eko sustav, zagađenje i klimatske promjene samo su neke od tema.” Na taj način će se cijela domena ekologija.com.hr bolje rangirati za ključnu riješ ekologija, a rubrika klimatske promjene za frazu klimatske promjene.

4. Platite sponzorirani članak ako to ima smisla

Članak na portalima kao što su monitor.hr, net.hr i index.hr je must have ako idete u veću pr kampanju. Testirao sam sva 3 portala i mogu vam reći da pali izvrsno, pogotovo za branding. A ako prodajete neki normalan proizvod, investicija će vam se vratiti isti dan.

Također, većina članaka ostaje negdje u arhivi, pa možete računati i na bolji Google rejting.

Osim većih portala, preporučam vam i projekt PR mreža, putem kojeg trenutno možete objaviti više od 50 pr-ova odjednom :-)

5. Koristite Blogove, Twitter, Facebook, LinkedIn i ostale društvene mreže

Ako niste znali, tražilice indeksiraju i razne društvene mreže. Nije sramota otvoriti blog na portalu kao što je blog.hr s poddomenom imetvrtke.blog.hr i tamo objavljivati sve PR članke.

Svi ovi savjeti su stvarno osnova osnove koju OBAVEZNO treba savladati svaki PR stručnjak inače se neće moći još dugo zvati PR stručnjakom :-)

Više informacija o PR-u potražite na blogu Nataše Martinić, a optimizaciji za tražilice na blogu Brune Šarića.

Na Weekend Media Festival zaputio sam se s trojicom svojih kolega iz AdLinka u četvrtak oko 19h – Srđan Veldić (media planner), Vlado Bošnjak  (traffic manager) i Marin Barbić (mali od traffic managera). U Rovinj smo stigli oko 23h – bolje ne pitajte zašto nam je trebalo tako dugo :-).

MTV Party

MTV Party je sam po sebi bio odličan, možda nešto manje ljudi, ali ekipa iz Lollobrigide i Bolesna Braća pobrinuli se za dobar štimung. Jedinu zamjerku imam na cijenu cuge – jedna obična Jana kostala je 16kn. Prema apartmanu sam se zaputio tek oko 3 ujutro, pa sami zaključite da li mi se party svidio ili nije.

18.09. (petak) – drugi dan predavanja

Moram priznati da me neugodno iznenadila posjećenost prvog predavanja (10:00 – 11:00) Evolucija Digitalnog obzirom da je predavač bio Christian Hernandez Gallardo - ni više ni manje već direktor novih tržišta u Google-u. Popunjenost dvorane na razini od 30% izrazito je razočaravajuće kada znamo da Google prema službenim informacijama drži preko 75% online tržišta pretraga u Hrvatskoj (prema neslužbenim i više od 90%). Očito je da mediji i marketinške agencije još uvijek nisu svjesne što Google predstavlja u online svijetu. A što se same kvalitete predavanja tiče, bojim se da sam se malo razočarao – mlaki nastup i izostanak bilo kakvih zanimljivih informacija – ocjena 6/10.

Na predavanju sam sreo Maria Frančeševića, iz SEM agencije Seekandhit. S njim sam proveo vrijeme sjedeći na kavi za vrijeme predavanja Uređuje li PR medije (11:15 – 12.45). Moram priznati da mi nije žao što nisam išao na to predavanje, bez obzira što se tražila karta više :-) Predavanje je bilo popunjeno do zadnjeg sjedala – bilo je čak i ljudi koji su stajali.

Sreo sam i bivšu kolegicu iz Allianz Directa, Jasminu Branilović (voditeljica marketinga i pr-a) te Igora Bazijanca, vlasnika Baza kreativnog studija. U 13h smo se s kave preselili u dvoranu Vikendica (manja dvorana u kojoj su se odvijala “manje važna” predavanja) na predavanje Sve što ste znali o internetu – nije istina gdje je predavao Tim Hwang. Tamo sam se malo bolje upoznao s terminom Web Ecology i saznao kako se može zaraditi na filmićima s mačkama u smiješnim situacijama :-) Izvrsno predavanje za geekove – ocjena 9/10.

Nakon ručka, u 15:30, počeo je panel Kada će novine.com kupiti novine. Najzanimljiviji gosti panela bili su (barem meni) Ozren Kanceljak (Renderspace, Hrvatska) i Boris Trupčević (Styria, Hrvatska). Obojica su zaključili da će novine u ovakvom obliku kakvom su danas izumrijeti već za pet godina, s čime se i sam u potpunosti slažem. Ne kažem da će nestati, ali svakako će se morati prilagoditi tržištu. Ocjena 8/10.

Nakon predavanja sreo sam kolegu Željka Kordića, iz odjela online marketinga EPH s kojim sam se zaputio na panel Kako grad pretvoriti u top brand u kojem je gostovao i Milan Bandić. Na tom predavanju nisam saznao apsolutno ništa zanimljivo, ali sam se dobro zabavio. Vrh je bio kad je Bandić izjavio: “Trnovit je put do branda”. Meni je ta rečenica zakon, a za Mikija moram priznati da je stvarno majstor u smišljanju nejasnih odgovora koji zbune čak i onoga koji je to pitanje postavio :-). Ocjena 6/10

24sata Party

Nisam bio svjestan što je to Weekend Media Festival 24sata Party dok to nisam doživio. Besplatna cuga, besplatna hrana, besplatna glazba i milijun poznatih ljudi iz medija. Samo da napomenem, u apartman sam se zaputio tek oko 5 ujutro :-)

Probat ću sad nabrojati samo neke ljude koje sam tamo sreo i skojima sam uspio malo porazgovarati: Stipe Grubišić (Index), Vana Šalov (Index), Dijana Cvitaš (Mindtake), Kristijan Parač (Oglasnik), Zoran Šapić (Oglasnik), Saša Škorić (MTV), Jan Jilek (Xclaim), Mladen Mileusnić (Ad.net), Nataša Martinić (Adria Media), Krešimir Drvar (Posluh), Saša Jurković (Posao.hr), Ines Loje (Banka.hr), Tarek Zeitoun (Njuškalo) itd…

19.09. (subota) – drugi dan predavanja

Probudio sam se na vrijeme i stigao na predavanje Zašto oglašavati kada možete Twittati s početkom u 10h. Predavanje je bilo izvrsno i ukazalo je u kojem smjeru ide Twitter i na koji način je moguće koristiti neke “gerila” tehnike oglašavanja. Naravno, to ne znači  da tvorci Twittera znaju kojim smjerom krenuti. Predavač je bio izvrsni Chris Matyszczyk. Odmah sam ga dodao na Twitteru :-). Ocjena 10/10.

Nažalost, za više predavanja nisam imao snage :-) Sve u svemu, odlična konferencija. Nadam se da će WMF 2010 biti još bolji…

Kompletan program i sve informacije o Weekend Media Festivalu.

Kada šaljete masovni mail, obavezno koristite polje BCC

Pod masovni mail računam jedan generlani mail koji se šalje na ogroman broj e-mail adresa. To polje omogućava skrivanje e-mail adresa novinara kojima ste poslali PR objavu. Na taj način nitko neće moći doći do adreme koju ste skupljali godinama i koju vrijedno održavate.

Kada šaljete mail na više osoba, obavezno koristite polje CC

To polje omogućava uredniku da vidi kome je mail primarno naslovljen. To možete koristiti kada šaljete e-mail na više osoba u firmi. Mail naslovite na urednika, a u CC stavite novinare za koje znate da rade s njim. Na taj način postoji mogućnost da ako vas urednik i ignorira, da jedan od novinara uoči vijest i objavi ju.

Pokušajte slati personalizirane mailove

Što pod time točno mislim? Vrlo jednostavno, vaš prijatelj novinar radije će objaviti vijest/novost koja je usmjerena direktno na njega. Da li je stvarno toliko teško tih 50 mailova koje ćete poslati posebno nasloviti. Iz osobnog iskustva znam da je to minuta više po svakom mailu. Znači, obavezno svaki mail započnite: “Poštovani g. Marković” ili još bolje “Dragi Marko”. Čak nije važno ni da se tekst unutar jednog maila razlikuje teksta unutar drugog maila.

Pokušajte prilagoditi tekst portalu na kojem želite objavu

Nije tajna da baš svaki portal ima svoj neki image i stil pisanja vijesti. Nije isto da li će se neka vijest naći na portalu business.hr ili na 24sata.hr. Promijenite malo tekst, izbacite nepotrebne dijelove. Ne zanima baš svakoga što je ministar Čobanković izjavio. Također, bilo bi zgodno da ta PR objava koju šaljete ima početak i kraj – da se iz nje može izvući neki zaključak.

Redovito osvježavajte adremu

Novinarska adrema je ništa drugo nego popis novinara. Obično sadrži njihova imena i prezimena, medij iz kojeg dolaze, broj telefona, mobitela, e-mail adresu, broj faksa, eventualno fizičku adresu medija, te prostor za sitne natuknice. Nikome se ne sviđa kada mu na objavu dođe članak koji je naslovljen na kolegu koji je u toj firmi prestao raditi prije više od 3 godine.

Kontaktirajte urednika prije nego mu pošaljete materijal

Svaki portal (ili čak rubrika na portalu) ima svog urednika. Javite mu da ćete mu poslati PR objavu. On vjerojatno svaki dan dobije 500 mailova (što objava, što SPAM-ova) koji ga mole da ih objavi. To je jako teško filtrirati svakom čovjeku. Urednik će puno lakše uočiti vaš mail ako ga prije toga kontaktirate i objasnite mu što ćete mu poslati.

Istražite tematiku o kojoj pišete

Obavezno istražite tematiku o kojoj pišete. Znam da je u zadnje vrijeme postalo popularno “štancanje” što većeg broja vijesti, ali probajte se suzdržati od toga. Jedna kvalitetno pripremljena PR objava objavljena na 10 portala važnija je od 10 pr objava objavljenih na jednom portalu…

Za više informacija o PR-u posjetite Blog Nataše Martinić.

Prije svega – što je to točno awareness u kontekstu marketinga? Recimo da je to svijest ljudi o proizvodu ili usluzi u ponudi neke tvrtke.

Na živom primjeru: branding je kada ljudi znaju da Allianz nudi osiguranje – i to je to – Allianz je osiguravajuća kuća. Ništa više o samom Allianzu ne znaju. E, tu sad dolazi awareness – a to je ono kada ljudi znaju da nudite osiguranje, ali i nešto više – a to bi u našem slučaju bila usluga online osiguranja. Naravno, awareness stupa na scenu tek u trenutku kada je taj proizvod ili usluga nekom stvarno i potreban ili kada nekome trebate nešto preporučiti. Lijepo zvuči, zar ne? Preporuke – sveti gral :-)

Ali vratimo se mi na to kako sam s Allianz Directom odradio kvalitetnu awareness kampanju (koliko je to bilo moguće bez prave pr podrške).

Prvi korak (nakon što smo odradili branding na top 10 portala) bio je zakupiti nešto slabije medije. Krenuli smo i na forum.hr (rubrika automobili), croportal.net, slobodnadalmacija.hr. Ti portali imaju jako zadovoljavajući  price/performance ratio.

Obzirom da ti portali nisu bili dovoljno veliki da povuku ozbiljan promet,  pravi awareness odradili smo kupnjom bannera na oglasnicima: oglasnik.hr (rubrika automobili), njuskalo.hr (rubrika automobili), kupiprodaj.net, auti.hr, 4kotaca.net i autoglobal.hr. Spomenut ću još portale posao.hr i tulumarka.com s obzirom da su oni dio Oglasnik grupacije i Inmedia grupe te su bili dio paketa oglašavanja.

Jedna jako zanimljiva činjenica (a i najveće iznenađenje) je ta, da je od svih nabrojenih portala, najbolji conversion rate uspio polučiti portal za zapošljavanje posao.hr. To me jako začudilo, obzirom da se mojposao.net, na početku naše branding kampanje pokazao kao izrazito loš medij za bilo što.

Što se tiče auto portala, u Hrvatskoj ih nema neki preveliki izbor: autonet.hr, autoweb.hr i autoklub.hr (to su oni koji su vrijedni spomena). Moja preporuka je autoweb.hr – jako su fleksibilni i spremni poslušati zatjeve klijenata.

Određeni awareness uspjeli smo odraditi i kroz kanal koji sadržava 15 regionalnih portala koji organizira interactive.agency. U kanalu se nalaze neki najveći regionalni portali poput ezadar.hr i osijek031.com. Kanal se pokazao jako zanimljivim obzirom da se mogu dobiti odlične pozicije po više nego povoljnim cjenama. S njih smo imali pristojan broj konverzija. Nadam se da ćemo u budućnosti imati priliku testirati i drugi kanal – interactive.žene (10 portala s tematikom pogodnom za žene).

Za awareness je presudan kvalitetan PR. Skoro pa se može reći PR = awareness. Nažalost, s PR člancima smo uspjeli ići svega par puta pa nismo nikad dobili neki adekvatan odaziv. Kampanje nisu izvedene kako spada iz nekih staromodnih korporativnih razloga o kojima ne smijem pričati. Samim time možemo ustvrditi da Allianz Direct awareness kampanja nije bila u potpunosti uspješna.

Prema mom iskustvu, svakako vrijedi objaviti plaćeni PR članak na portalu monitor.hr. Ako imate viška novaca, preporučam i net.hr, 24sata.hr, jutarnji.hr i vecernji.hr. Osim plaćenih članaka, dobro je svaki članak besplatno objaviti i na portalima: croportal.net i naslov.hr.

Svakako izbjegavajte oglašavanje na blog portalima!!! Puno je korisnije zakupiti poziciju na nekom od kvalitetnih blogova. To dogovarajte direktno s vlasnikom bloga.

I što smo sad zaključili? Kada upotrijebiti awareness kampanju?

• u slučaju “branding” kampanje s ograničenim budgetom
• u slučaju dugotrajnije kampanje (minimalno 3 mj.)
• u slučaju da vam doseg nije primaran
• u slučaju da želite određene konverzije

I ovdje se pokazalo se da je oglašavanje fiksnim bannerima  nama puno isplativije.

U trećem dijelu čitajte o efektivnoj kampanji.

Serija članaka:

1. dio – branding kampanja
2. dio – awareness kampanja
3. dio – efektivna kampanja

Više informacija na PRovokacija.com

Izvadak iz autobiografije

Svoju pravu PR karijeru na internetu započela sam krajem 2004. upravo na internetu – na Iskrici, Posao.hr i Croatiabiz.com gdje sam kretala od nule. Nisam imala pojma o ičemu – što je banner, kako funkcionira internet… Bavila sam se organizacijom događaja vezanih uz promociju, internom i vanjskom komunikacijom te kreativnim razvojem novih proizvoda i usluga. Kreirala sam sadržaje zanimljive medijima i stvarala prepoznatljivi imidž navedenih internetskih stranica i portala. Jako puno pozitivnih iskustva nosim s tog radnog mjesta jer sam puno naučila, imala divne kolege koji su mi bili više prijatelji nego kolege i moja sjećenja vežu se na zdravu, motivirajuću atmosferu kakva bi trebala biti u svim tvrtkama.

Nakon toga, prelazim na Crozilla.com – u djelatnost nekretnina i tamo u vrlo kratko vrijeme zajednički ostvarujemo zadane ciljeve i učim podosta o tržištu nekretnina i internetskom marketingu. Osim što sam službeno bila glasnogovornica i voditeljica odnosa s javnošću, obavljala sam i uredničku funkciju sadržaja na portalu i bila sam zadužena za kreiranje mjesečnih newslettera.

U veljači 2008. (veljača je ključni mjesec za moju karijeru očito) prelazim u izdavačku kuću Adria Media Zagreb gdje još uvijek radim kao voditeljica odnosa s javnošću i marketinga za internetske brandove Croportal.net, Roditelji.hr, Story.hr i Klik.hr. Uz svakodnevne PR i marketinške aktivnosti, obavljam poslove vezane uz praćenje web prometa, e-mail marketinga, SEO, ROI, pokroviteljstava i svih aktivnosti koje uključuju promociju i komunikaciju. Uz marketinške i PR aktivnosti, sudjelujem i u kreativnim procesima – od osmišljanja vizuala kampanja do idejnih koncepata projekata koji promiču sve navedene portale. Dobri odnosi s novinarima i medijima, produkcija i distribucija PR materijala, osmišljavanje marketinških kampanja u ograničenim budžetima, guerilla marketing i marketing kroz socijalne mreže samo su dio mojih radnih aktivnosti koje unutar AMZ obavljam.