Kao prvo, samo mjesto konferencije – Hypo Centar – je puno lošije od Sheratona gdje se do sada održavala konferencija, a kao drugo, popis predavača i aktivnosti koje su se događale na konferenciji bio je znatno slabiji nego prethodnih godina.

Čisto da vidite o čemu pričam, ovo je program prvog dana konferencije:

09:00 Prijava sudionika i osvježenje dobrodošlice
09:30 Dobrodošlica i predstavljanje organizatora i generalnog pokrovitelja
10:00 Trendovi u marketingu i digitalnim medijima u 2010., Kevin Anderson, The Guardian UK
10:45 Mjerenje učinkovitosti oglašavanja na internetu, Petr Pistelak, eBanka/Profitbooster/Czech Airlines
11:30 Stanka za kavu
12:00 Panel-rasprava: A gdje smo mi?
13:15 Ručak
14:15 Studije slučaja: Coca-Cola, Volvo, WTFJeans
15:45 Stanka za kavu
16:15 Nove komunikacijske mogućnosti, Johan Ronnestam, Direktor i osnivač ronnestam.com
17:15 Vizija budućnosti s Microsoftom, Tomas Koska, Microsoft, voditelj online sektora za centralnu i istočnu Europu
18:00 Završetak konferencije

Žao mi je što to moram reći, ali predavači jednostavno nisu bili na razini prošlogodišnjih – Danny Meadows Klue (Digital Strategy Consulting) i Alex Wright (Agency.com) jednostavno su prevelike face. Nije da su predavanja bila loša, baš naprotiv, ali ni jedan od predavača ne može se mjeriti s legendarnim Dannyjem :-)

Što se same organizacije tiče, ona je bila na razini, nije bilo previše kašnjenja i sve se odvijalo po planu, što je veliki plus. Ako pak govorimo o pauzama, uvijek je bilo kave, čaja, vode, a i ručka je stvarno bilo u izobilju.

Meni osobno, najdraže predavanje bilo je predavanje Sanje Rastovac. Sanja je stvarno sa srcem pričala o projektu koji su pokrenuli početkom 3. mjeseca – wtfJeans – geek and gadget friendly jeans i kojeg je online zajednica i u Hrvatskoj i u Srbiji objeručke prihvatila. Reći ću samo: Go Sanja, go!!! :-)

Sve u svemu, čisto ok konferencija o digitalnom marketingu koja ima veliki potencijal…

Korisni linkovi:

FuturAD – konferenciju o interaktivnom marketingu
INAMA – udruga za interaktivni marketing
Blog of Ronnestam

Vezani članci

Rep.hr o FuturAD 2010.

Performance marketing po prvi put klijentu omogućava da kupi oglašavanje tek kada to oglašavanje na neki način urodi plodom. Kod CPC je taj plod klik, kod CPL je taj plod lead (koji omogućava naknadno kontaktiranje korisnika), a kod CPO je taj plod narudžba ili kupovina proizvoda.

Ali da ne zastranimo, fokusirajmo se prvo na CPC / PPC oglašavanje tj. oglašavanje po kliku.

Najpopularniji oblik oglašavanja po kliku danas je definitivno kontekstualno oglašavanje u koje spada i turbogigamega popularni Google AdWords kojim se korisnicima omogućava oglašavanje po ključnim riječima u google tražilici.

Što nam točno donosi CPC?

U slučaju CPM oglašavanja, medij nije zainteresiran za to da li posjetitelj odgovara media planu i nije ga briga hoće li on kliknuti na taj banner i na kraju se registrirati ili kupiti proizvod već ga interesira samo da klijentu isporuči naručeni broj impresija.

Kod CPC oglašavanja, medij je itekako zainteresiran klijentu dovesti što veći broj klijenata odnosno klikova na banner. Pogađate zašto je tako – u slučaju većeg broja klikova i zarada mu je daleko veća. U ovom slučaju medij interesira kako da klijentu isporuči naručeni broj klikova

Da ne bi bilo zabune sa “pravim” performance marketingom, mediju je apsolutno svejedno hoće li se taj posjetitelj konvertirati u kupca ili ne.

Što je najvažnije kod CPC oglašavanja?

Kod CPC-a najvažnije je naći dobar omjer između kvalitetnog oglasa koji donosi ekstremno mali broj klikova, ali je zato broj konverzija velik te nekvalitetnog oglasa koji donosi ekstremno veliki broj klikova, ali je zato broj konverzija mali.

Da to pokažemo na primjeru:

Zanima te ekologija i zaštita okoliša? ili
Osvoji 100.000 kn i spasi životinje od izumiranja!!!

Na koji oglas biste vi radije kliknuli?

Prvi će sigurno zainteresirati prave zaštitnike prirode i natjerati ih na akciju dok će drugi oglas donijeti tisuće posjetitelja, ali samo zato jer se dijeli 100.000 kn, a ne zato jer će spasiti tamo neku životinju na rubu izumiranja.

O Google AdWords i AdSense oglasima ne bih previše pričao jer je to umjetnost sama za sebe i samo postavljanje oglasa i bidanje nema previše veze s mozgom i logikom :-).

Kada koristiti CPC oblik marketinga?

CPC je dobro koristiti u slučaju “branding” kampanje s ograničenim budgetom, ali samo kao potporu CPM display oglašavanju. Također, ako imate neku dugotrajniju kampanju – minimalno 3 mj.

CPC je odličan i ako vam sam doseg nije primaran, u slučaju da ne želite prevelik broj konverzija, već vam je samo važno da vam što veći broj posjetitelja posjeti stranicu.

Vezani članci:

CPM (cost per mille) marketing
CPL (cost per lead) marketing
CPO (cost per order) marketing

Zašto kažem da nije? Krenimo redom…

Kada smo s Allianz Direct-om prošle godine krenuli u internetsko oglašavanje, kao i svaki oglašivač, prvo sam razmišljao o rotirajućim bannerima. U tom trenutku nametnuli su mi se dvije osnovne dimenzije bannera – 468x60px  i 728x90px.

No, kako je vrijeme odmicalo, kako se kampanja rasplamsavala i kako je rasla, došli smo do više od 30 različitih dimenzija bannera. Obzirom da smo kreativu mijenjali svakih 7-10 dana, možete misliti kakav je to rusvaj bio. A sada zamislite situaciju kada kampanju morate lansirati u roku 24 sata i sve te bannere poslati medijima.

Naravno, nama je bilo lakše, mi smo koristili vlastiti specijalizirani adserver GemiusDirectEffect, imali smo izrazito sposobnu kreativnu agenciju (neke od naših prošlogodišnjih kreativa možete vidjeti ovdje: Baza Studio) i izrazito sposobnog SEO stručnjaka.

Ako je nama bilo užasno teško, sada zamislite jednu daleko veću tvrtku, možda neku veliku financijsku ustanovu. Em što je navikla oglašavati u tradicionalnim nedijima pa joj oglašavanje na internetu nije prioritet, em što se osim na internetu oglašava i na televiziji, radiju, jumbo plakatima, citylight površinama, na raznim lokalnim medijima – zašto bi takva tvrtka većinu svog budgeta potrošila na internet kada tu nisu sređene niti osnovne dimenzije bannera?

Ma ne, nije baš sve tako crno :-) Ali da bi se stvari poboljšale, potrebno je neke stvari standardizirati.

Za početak, savjetovao bih svima da ubace 5 osnovnih dimenzija bannera, vjerujte mi, agencije i klijenti upravo njih najviše zakupljuju:

728x90px (leaderboard)
trenutno najpopularnija dimenzija bannera, nalazi se na preko 90% sajtova u Hrvatskoj i jako je popularan kod oglašivača zbog svojih velikih dimenzija

300x250px (medium rectangle)
trenutno najefektivniji banner kojim se možete oglašavati, ima najbolji CTR, no nažalost, velik broj portala ga još uvijek nema implementiranog  (napomena: oglašivači najčešće žele baš ovaj banner jer im je najlakše prilagoditi kreativu iz tiska)

300x600px (half-page ad)
profilirao se  kao branding banner s ekstremno dobrim CTR-om, jednostavno ga je servirati na portalima koji već imaju implementiran 300x250px, cijena mu je u prosjeku 50% viša nego cijena klasičnog bannera

160x600px (wide skyscraper)
visoki banner, odlična vidljivost i CTR baš iz razloga što ga ne možete ne vidjeti

120x600px (skyscraper)
ista stvar kao banner 160x600px, samo što je malo tanji :-), no zanimljiva je činjenica što je unutar bannera 160x600px moguće postaviti da se vrti 120x600px, pa onda nije potrebno imati 2 zone na sajtu

468x60px (full banner)
do prije par godina jedan od popularnijih oblika oglašavanja,  no vrijeme ga je pregazilo jer je relativno malih dimenzija, izvlači ga još jedino činjenica da ga u ponudi ima net.hr (trenutno najveći hrvatski portal)

Update – 30.7.2009. – Izgleda da je net.hr redizajnirao svoj portal nakon sto godina. Izbacili su banner 468x60px. Sada je samo pitanje vremena kada će taj banner postati prošlost :-)

Bannere koje ne koristite kao rotirajuće možete iskoristiti za prodaju vlastitim manjim klijentima kao fiksne bannere. Naravno, ni jedan od navedenih top 5 bannera nemojte prodavati fiksno, jer što ako vam dođe još jedan oglašivač koji želi to isto?

Više informacija o svim standardnim dimenzijama bannera pronađite na stranicama IAB.