Krenimo dakle s prvim člankom…

Što u stvari podrazumijeva CPM marketing?

CPM označava kraticu “cost per mille” odnosno podrazumijeva oblik plaćanja kod kojeg je obračunska jedinica 1.000 prikazivanja bannera. Znači, kada vam netko kaže da je CPM = 100 kn, to znači da 1.000 prikazivanja bannera plaćate 100 kn, odnosno 1 prikaz bannera plaćate 0,10 kn.

CPM marketing je najpopularniji oblik oglašavanja, kako u Hrvatskoj, tako i u cijeloj regiji. Najčešće se koristi kod branding i awareness kampanja.

Prva impresija bannera je u stvari onaj prvi korak koji će korisniku prezentirati proizvod (ako je riječ o display oglašavanju) i ako je taj banner/proizod zanimljiv, proizvesti klik koji će sad već potencijalnom klijentu omogućiti još bolje upoznavanje s proizvodom. Na kraju to možda i rezultira kupnjom oglašenog proizvoda.

Naravno, sve je to samo možda, ako je kreativa nezanimljiva – zato dobro razmislite prije nego krenete u kampanju. Istražite što vaši korisnici žele vidjeti, na što će kliknuti i po čemu vas najbolje zapamtiti.

Koji formati se najčešće koriste kod CPM oblika oglašavanja?

Kod takvog oglašavanja koriste se najčešće veliki formati oglašavanja, kao što su banneri:

• 728x90px – leaderboard
• 300x250px – medium rectangle
• 160x600px – wide skyscraper
• 120x600px – skyscraper
• 300x600px – half page ad

Usput, to su samo najčešći standardni formati bannera koji se koriste, ima ih daleko više. Postoji još par velikih bannera: 250x250px, 240x400px i 336x280px, no bez obzira na njihovu popularnost u inozemstvu, u Hrvatskoj se baš i nisu primili.

U zadnje vrijeme koriste se i video banneri ili složene flash animacije koje izlaze iz okvira samog bannera. Npr. video banner koji je standardne veličine 300x250px proširi se na 600x250px. Takvi oblici bannera su većinom skuplji od klasičnih bannera, no njihov branding efekt je daleko bolji i veći.

Kada koristiti CPM oblik marketinga?

CPM oglašavanje izvanredno je efektivno u slučaju “branding” kampanja. Pod branding kampanjama podrazumijevam kratkotrajne kampanje (15 – 45 dana). Takva kampanja omogućit će vam veliki trenutni doseg odnosno reach korisnika.

Imajte na umu da ta kampanja pali samo kada imate dovoljno novaca, odnosno budget veći od 100.000 kn u periodu od maksimalno 45 dana.

Moja preporuka je da CPM kampanje kupujete preko specijaliziranih mreža ili marketinških agencija specijaliziranih za digitalno oglašavanje. Oni će vam osmisliti i isplanirati puno kvalitetnije kampanje nego što to sami možete napraviti, a da ne govorim o tome da će vam ispregovarati bolje uvjete s medijima.

Vezani članci (koji slijede nakon ovog članka):

CPC ili PPC (cost per click ili pay per click) marketing
CPL (cost per lead) marketing
CPO (cost per order) marketing

Zašto kažem da nije? Krenimo redom…

Kada smo s Allianz Direct-om prošle godine krenuli u internetsko oglašavanje, kao i svaki oglašivač, prvo sam razmišljao o rotirajućim bannerima. U tom trenutku nametnuli su mi se dvije osnovne dimenzije bannera – 468x60px  i 728x90px.

No, kako je vrijeme odmicalo, kako se kampanja rasplamsavala i kako je rasla, došli smo do više od 30 različitih dimenzija bannera. Obzirom da smo kreativu mijenjali svakih 7-10 dana, možete misliti kakav je to rusvaj bio. A sada zamislite situaciju kada kampanju morate lansirati u roku 24 sata i sve te bannere poslati medijima.

Naravno, nama je bilo lakše, mi smo koristili vlastiti specijalizirani adserver GemiusDirectEffect, imali smo izrazito sposobnu kreativnu agenciju (neke od naših prošlogodišnjih kreativa možete vidjeti ovdje: Baza Studio) i izrazito sposobnog SEO stručnjaka.

Ako je nama bilo užasno teško, sada zamislite jednu daleko veću tvrtku, možda neku veliku financijsku ustanovu. Em što je navikla oglašavati u tradicionalnim nedijima pa joj oglašavanje na internetu nije prioritet, em što se osim na internetu oglašava i na televiziji, radiju, jumbo plakatima, citylight površinama, na raznim lokalnim medijima – zašto bi takva tvrtka većinu svog budgeta potrošila na internet kada tu nisu sređene niti osnovne dimenzije bannera?

Ma ne, nije baš sve tako crno :-) Ali da bi se stvari poboljšale, potrebno je neke stvari standardizirati.

Za početak, savjetovao bih svima da ubace 5 osnovnih dimenzija bannera, vjerujte mi, agencije i klijenti upravo njih najviše zakupljuju:

728x90px (leaderboard)
trenutno najpopularnija dimenzija bannera, nalazi se na preko 90% sajtova u Hrvatskoj i jako je popularan kod oglašivača zbog svojih velikih dimenzija

300x250px (medium rectangle)
trenutno najefektivniji banner kojim se možete oglašavati, ima najbolji CTR, no nažalost, velik broj portala ga još uvijek nema implementiranog  (napomena: oglašivači najčešće žele baš ovaj banner jer im je najlakše prilagoditi kreativu iz tiska)

300x600px (half-page ad)
profilirao se  kao branding banner s ekstremno dobrim CTR-om, jednostavno ga je servirati na portalima koji već imaju implementiran 300x250px, cijena mu je u prosjeku 50% viša nego cijena klasičnog bannera

160x600px (wide skyscraper)
visoki banner, odlična vidljivost i CTR baš iz razloga što ga ne možete ne vidjeti

120x600px (skyscraper)
ista stvar kao banner 160x600px, samo što je malo tanji :-), no zanimljiva je činjenica što je unutar bannera 160x600px moguće postaviti da se vrti 120x600px, pa onda nije potrebno imati 2 zone na sajtu

468x60px (full banner)
do prije par godina jedan od popularnijih oblika oglašavanja,  no vrijeme ga je pregazilo jer je relativno malih dimenzija, izvlači ga još jedino činjenica da ga u ponudi ima net.hr (trenutno najveći hrvatski portal)

Update – 30.7.2009. – Izgleda da je net.hr redizajnirao svoj portal nakon sto godina. Izbacili su banner 468x60px. Sada je samo pitanje vremena kada će taj banner postati prošlost :-)

Bannere koje ne koristite kao rotirajuće možete iskoristiti za prodaju vlastitim manjim klijentima kao fiksne bannere. Naravno, ni jedan od navedenih top 5 bannera nemojte prodavati fiksno, jer što ako vam dođe još jedan oglašivač koji želi to isto?

Više informacija o svim standardnim dimenzijama bannera pronađite na stranicama IAB.