Prije nego što odam tu tajnu, idemo točno definirati što je to zapravo CPA marketing. CPA označava kraticu “cost per action” što znači da oglašivač plaća kampanju samo u slučaju postizanja rezultata odnosno neke akcije koja se dogodila nakon što je korisnik kliknuo na oglas i došao na web stranicu oglašivača.

CPA je skupni naziv za sve modele oglašavanja koji sadržavaju neku akciju. Najpoznatiji oblici CPA modela oglašavanja su CPL (“cost per lead” ) i CPO (“cost per order”).

CPL – oglašivač plaća kampanju tek kada potencijalni klijent ostavi svoje kontakt podatke ili ispuni kontakt formular. Ovakav oblik oglašavanja predstavlja izrazito visoku razinu kada se proučava povrat uloženih sredstava na investiciju (ROI). U praksi postoje dvije vrste “leadova” koje oglašivač može platiti na internetu: prodajni kontakt formulari i marketing kontakt formulari. Prodajni kontakt formulari u sebi sadrže podatke kao što su dob, primanja, spol i sl. Takve formulare možete najčešće vidjeti u osiguravajućim kućama, na financijskim tržištima i sl. Maketinški formulari su specifični možemo reći brandirani i predstavljaju jedinstvenu ponudu. Takvi se formulari rade i plaćaju samo jedanput. Oni se koriste kako bi se došlo do preciznih informacija koje će biti oglašivaču relevantne i korisne. Na taj način oglašivač može prikupiti točne informacije o svojim potencijalnim klijentima i izraditi kvalitetnu bazu.

CPO – oglašivač plaća kampanju tek ukoliko potencijalni klijent izvrši narudžbu putem web stranica odnosno izvrši plaćanje/transakciju. Takav način oglašavanja ima određene prednosti i mane. Jako je važno ispravno definirati cijenu akcije, jer ukoliko je cijena akcije preniska, i k tome ima malo akcija, medij će vjerojatno sam prekinuti oglašivačku kampanju. S druge strane, ako se odredi previsoku cijenu akcije, a cijena proizvoda je preniska, može se dogoditi da se proda puno proizvoda s nikakvim profitom. U tom slučaju, najbolje je dogovoriti postotak s medijem. Treba imati na umu da je to moguće samo u slučaju web shopova kada i sam medij može pratiti akcije.

Pitate se, ako je tako savršen, zašto ga svi zaobilaze u velikom luku. Ajmo i to raščistiti…

Prvo, marketingaši ga zaobilaze jer to zahtjeva previše posla, a sam marketingaš bi zapravo nešto trebao i naučiti (a to nikako nije opcija, ne daj bože da sazna nešto više o tom internetu na kojem po zadnjim istraživanjima visi SAMO 60% ljudi u Hrvatskoj). Ono što će takav marketingaš napraviti, pod izlikom da nema vremena, jest da će prepustiti štafetu marketinškoj agenciji.

Agencije će s druge strane rado preuzeti taj posao. Naravno, kada shvate da bi na tom projektu trebalo raditi barem 2-3 ljudi cca tjedan dana (ako su uopće sposobni), odustat će i klijentu objasniti kako to zapravo nije u njihovom interesu i da im je najbolje potrošiti novce na display oglašavanje (rotirajući banneri) ili još bolje – neki fiksni banner na jednom od 3 top portala. Ako je “pametnija”, agencija će uspjeti novce preusmjeriti na TV ili čak tisak.

Marketingaš će sav sretan prihvatiti ovu savršeno glupu odluku agencije, pod izlikom da tamo ipak rade stručni ljudi kojima je cilj napraviti najbolju kampanju za svog dragog klijenta.

I treće, sami klijenti zaobilaze takve kampanje jer uopće ne znaju da postoje. Portali ih skrivaju kao zmija noge. Marketingaši i agencije, čujte i počujte – portali vas lažu!!! Prodaju i CPC, i CPL, a bome i CPO. Pogledajte samo koliko često se na tim portalima vrte banneri stranica za grupnu kupovinu – Kolektiva i KupiMe. Zaspamali su internet.

Ako pitate i ako vam veliki portali to ne daju, odj… ih! Idite na male portale, oni će biti sretni što vam mogu pomoći i biti će vam puno vjerniji nego veliki portali. Oni će vam okrenuti leđa čim nemate dovoljno velik budget!

Ako ne znate kako to napraviti, slobodno mi se javite, pa da zajedno rasturimo tržište!!!

Vezani članci:

• CPM (cost per mille) oglašavanje
• CPC (cost per click) oglašavanje

Predstavljam vam servise za kontekstualne oglašase koji relativno dobro funkcioniraju u Hrvatskoj i koji vam mogu donjeti kakvu-takvu zaradu.

Google AdSense

Ovo je ujedno najpoznatiji i najprofitabilniji servis za “jednostavniju” zaradu novaca. Probao sam dosta sličnih servisa, ali ni jedan se nije pokazao toliko isplativ, barem ne za hrvatsko tržište. Kako AdSense funkcionira? Na svoju stranicu postavite skriptu za oglas koju vam generira Google. Oglas je moguće jako dobro prilagoditi dizajnu vlastite stranice (dimenzije, boje, pa čak i tip fonta). Samo pazite da ne postavite preveliki broj oglasa na stranicu kako vas Google ne bi eliminirao.

Etarget

Funkcionira na isti način kao Google AdSense. Naravno, nije toliko dobro izveden. Nema niti previše klijenata iz Hrvatske pa se događa da vam se stalno vrte isti oglasi. Odlična stvar je ta da postoji korisnička podrška u Hrvatskoj na hrvatskom jezik – na taj način, lakše ćete riješiti sve probleme na koje možete naletiti. Mislim da problema nećete imati jer je sučelje izvedeno izrazito jednostavno. Sve u svemu, odličan dodatni izvor prihoda.

ToboAds

Reklamna mreža ToboAds prva je predstavila novitet za sve online oglašivače – sliku uz kontekstualni oglas. Mislim da je to dosta dobra fora. Prema nekim istraživanjima koja sam imao prilike vidjeti CTR na oglase sa slikom je znatno bolji od CTR-a na tekstualne oglase. Da li je to istina, ne mogu reći. Ali uvijek sam imao više uspjeha s bannerima koji su imali neku sliku za razliku od bannera samo s tekstom ili logotipom.

Xclaim

Xclaim nudi malo drugačiji način oglasa, za razliku od Etargeta i AdSense oglasa. Vlasnici ga zovu hrvatski sustav za kontekstualno oglašavanje. Xclaim funkcionira na principu označavanja ključnih riječi unutar teksta i dodavanje oglašivačke poruke vezane uz riječ. Na taj način nije konkurencija Etargetu i Google-u. Probajte, testirajte i javite kako je prošlo :-)