Prije nego što odam tu tajnu, idemo točno definirati što je to zapravo CPA marketing. CPA označava kraticu “cost per action” što znači da oglašivač plaća kampanju samo u slučaju postizanja rezultata odnosno neke akcije koja se dogodila nakon što je korisnik kliknuo na oglas i došao na web stranicu oglašivača.

CPA je skupni naziv za sve modele oglašavanja koji sadržavaju neku akciju. Najpoznatiji oblici CPA modela oglašavanja su CPL (“cost per lead” ) i CPO (“cost per order”).

CPL – oglašivač plaća kampanju tek kada potencijalni klijent ostavi svoje kontakt podatke ili ispuni kontakt formular. Ovakav oblik oglašavanja predstavlja izrazito visoku razinu kada se proučava povrat uloženih sredstava na investiciju (ROI). U praksi postoje dvije vrste “leadova” koje oglašivač može platiti na internetu: prodajni kontakt formulari i marketing kontakt formulari. Prodajni kontakt formulari u sebi sadrže podatke kao što su dob, primanja, spol i sl. Takve formulare možete najčešće vidjeti u osiguravajućim kućama, na financijskim tržištima i sl. Maketinški formulari su specifični možemo reći brandirani i predstavljaju jedinstvenu ponudu. Takvi se formulari rade i plaćaju samo jedanput. Oni se koriste kako bi se došlo do preciznih informacija koje će biti oglašivaču relevantne i korisne. Na taj način oglašivač može prikupiti točne informacije o svojim potencijalnim klijentima i izraditi kvalitetnu bazu.

CPO – oglašivač plaća kampanju tek ukoliko potencijalni klijent izvrši narudžbu putem web stranica odnosno izvrši plaćanje/transakciju. Takav način oglašavanja ima određene prednosti i mane. Jako je važno ispravno definirati cijenu akcije, jer ukoliko je cijena akcije preniska, i k tome ima malo akcija, medij će vjerojatno sam prekinuti oglašivačku kampanju. S druge strane, ako se odredi previsoku cijenu akcije, a cijena proizvoda je preniska, može se dogoditi da se proda puno proizvoda s nikakvim profitom. U tom slučaju, najbolje je dogovoriti postotak s medijem. Treba imati na umu da je to moguće samo u slučaju web shopova kada i sam medij može pratiti akcije.

Pitate se, ako je tako savršen, zašto ga svi zaobilaze u velikom luku. Ajmo i to raščistiti…

Prvo, marketingaši ga zaobilaze jer to zahtjeva previše posla, a sam marketingaš bi zapravo nešto trebao i naučiti (a to nikako nije opcija, ne daj bože da sazna nešto više o tom internetu na kojem po zadnjim istraživanjima visi SAMO 60% ljudi u Hrvatskoj). Ono što će takav marketingaš napraviti, pod izlikom da nema vremena, jest da će prepustiti štafetu marketinškoj agenciji.

Agencije će s druge strane rado preuzeti taj posao. Naravno, kada shvate da bi na tom projektu trebalo raditi barem 2-3 ljudi cca tjedan dana (ako su uopće sposobni), odustat će i klijentu objasniti kako to zapravo nije u njihovom interesu i da im je najbolje potrošiti novce na display oglašavanje (rotirajući banneri) ili još bolje – neki fiksni banner na jednom od 3 top portala. Ako je “pametnija”, agencija će uspjeti novce preusmjeriti na TV ili čak tisak.

Marketingaš će sav sretan prihvatiti ovu savršeno glupu odluku agencije, pod izlikom da tamo ipak rade stručni ljudi kojima je cilj napraviti najbolju kampanju za svog dragog klijenta.

I treće, sami klijenti zaobilaze takve kampanje jer uopće ne znaju da postoje. Portali ih skrivaju kao zmija noge. Marketingaši i agencije, čujte i počujte – portali vas lažu!!! Prodaju i CPC, i CPL, a bome i CPO. Pogledajte samo koliko često se na tim portalima vrte banneri stranica za grupnu kupovinu – Kolektiva i KupiMe. Zaspamali su internet.

Ako pitate i ako vam veliki portali to ne daju, odj… ih! Idite na male portale, oni će biti sretni što vam mogu pomoći i biti će vam puno vjerniji nego veliki portali. Oni će vam okrenuti leđa čim nemate dovoljno velik budget!

Ako ne znate kako to napraviti, slobodno mi se javite, pa da zajedno rasturimo tržište!!!

Vezani članci:

• CPM (cost per mille) oglašavanje
• CPC (cost per click) oglašavanje

Performance marketing po prvi put klijentu omogućava da kupi oglašavanje tek kada to oglašavanje na neki način urodi plodom. Kod CPC je taj plod klik, kod CPL je taj plod lead (koji omogućava naknadno kontaktiranje korisnika), a kod CPO je taj plod narudžba ili kupovina proizvoda.

Ali da ne zastranimo, fokusirajmo se prvo na CPC / PPC oglašavanje tj. oglašavanje po kliku.

Najpopularniji oblik oglašavanja po kliku danas je definitivno kontekstualno oglašavanje u koje spada i turbogigamega popularni Google AdWords kojim se korisnicima omogućava oglašavanje po ključnim riječima u google tražilici.

Što nam točno donosi CPC?

U slučaju CPM oglašavanja, medij nije zainteresiran za to da li posjetitelj odgovara media planu i nije ga briga hoće li on kliknuti na taj banner i na kraju se registrirati ili kupiti proizvod već ga interesira samo da klijentu isporuči naručeni broj impresija.

Kod CPC oglašavanja, medij je itekako zainteresiran klijentu dovesti što veći broj klijenata odnosno klikova na banner. Pogađate zašto je tako – u slučaju većeg broja klikova i zarada mu je daleko veća. U ovom slučaju medij interesira kako da klijentu isporuči naručeni broj klikova

Da ne bi bilo zabune sa “pravim” performance marketingom, mediju je apsolutno svejedno hoće li se taj posjetitelj konvertirati u kupca ili ne.

Što je najvažnije kod CPC oglašavanja?

Kod CPC-a najvažnije je naći dobar omjer između kvalitetnog oglasa koji donosi ekstremno mali broj klikova, ali je zato broj konverzija velik te nekvalitetnog oglasa koji donosi ekstremno veliki broj klikova, ali je zato broj konverzija mali.

Da to pokažemo na primjeru:

Zanima te ekologija i zaštita okoliša? ili
Osvoji 100.000 kn i spasi životinje od izumiranja!!!

Na koji oglas biste vi radije kliknuli?

Prvi će sigurno zainteresirati prave zaštitnike prirode i natjerati ih na akciju dok će drugi oglas donijeti tisuće posjetitelja, ali samo zato jer se dijeli 100.000 kn, a ne zato jer će spasiti tamo neku životinju na rubu izumiranja.

O Google AdWords i AdSense oglasima ne bih previše pričao jer je to umjetnost sama za sebe i samo postavljanje oglasa i bidanje nema previše veze s mozgom i logikom :-).

Kada koristiti CPC oblik marketinga?

CPC je dobro koristiti u slučaju “branding” kampanje s ograničenim budgetom, ali samo kao potporu CPM display oglašavanju. Također, ako imate neku dugotrajniju kampanju – minimalno 3 mj.

CPC je odličan i ako vam sam doseg nije primaran, u slučaju da ne želite prevelik broj konverzija, već vam je samo važno da vam što veći broj posjetitelja posjeti stranicu.

Vezani članci:

• CPM (cost per mille) marketing
• CPA (cost per action) marketing

Krenimo dakle s prvim člankom…

Što u stvari podrazumijeva CPM marketing?

CPM označava kraticu “cost per mille” odnosno podrazumijeva oblik plaćanja kod kojeg je obračunska jedinica 1.000 prikazivanja bannera. Znači, kada vam netko kaže da je CPM = 100 kn, to znači da 1.000 prikazivanja bannera plaćate 100 kn, odnosno 1 prikaz bannera plaćate 0,10 kn.

CPM marketing je najpopularniji oblik oglašavanja, kako u Hrvatskoj, tako i u cijeloj regiji. Najčešće se koristi kod branding i awareness kampanja.

Prva impresija bannera je u stvari onaj prvi korak koji će korisniku prezentirati proizvod (ako je riječ o display oglašavanju) i ako je taj banner/proizod zanimljiv, proizvesti klik koji će sad već potencijalnom klijentu omogućiti još bolje upoznavanje s proizvodom. Na kraju to možda i rezultira kupnjom oglašenog proizvoda.

Naravno, sve je to samo možda, ako je kreativa nezanimljiva – zato dobro razmislite prije nego krenete u kampanju. Istražite što vaši korisnici žele vidjeti, na što će kliknuti i po čemu vas najbolje zapamtiti.

Koji formati se najčešće koriste kod CPM oblika oglašavanja?

Kod takvog oglašavanja koriste se najčešće veliki formati oglašavanja, kao što su banneri:

• 728x90px – leaderboard
• 300x250px – medium rectangle
• 160x600px – wide skyscraper
• 120x600px – skyscraper
• 300x600px – half page ad

Usput, to su samo najčešći standardni formati bannera koji se koriste, ima ih daleko više. Postoji još par velikih bannera: 250x250px, 240x400px i 336x280px, no bez obzira na njihovu popularnost u inozemstvu, u Hrvatskoj se baš i nisu primili.

U zadnje vrijeme koriste se i video banneri ili složene flash animacije koje izlaze iz okvira samog bannera. Npr. video banner koji je standardne veličine 300x250px proširi se na 600x250px. Takvi oblici bannera su većinom skuplji od klasičnih bannera, no njihov branding efekt je daleko bolji i veći.

Kada koristiti CPM oblik marketinga?

CPM oglašavanje izvanredno je efektivno u slučaju “branding” kampanja. Pod branding kampanjama podrazumijevam kratkotrajne kampanje (15 – 45 dana). Takva kampanja omogućit će vam veliki trenutni doseg odnosno reach korisnika.

Imajte na umu da ta kampanja pali samo kada imate dovoljno novaca, odnosno budget veći od 100.000 kn u periodu od maksimalno 45 dana.

Moja preporuka je da CPM kampanje kupujete preko specijaliziranih mreža ili marketinških agencija specijaliziranih za digitalno oglašavanje. Oni će vam osmisliti i isplanirati puno kvalitetnije kampanje nego što to sami možete napraviti, a da ne govorim o tome da će vam ispregovarati bolje uvjete s medijima.

Vezani članci:

CPC ili PPC (cost per click ili pay per click) marketing
CPA (cost per action) marketing

Foto: SXC, sachyn

Ako vam je cilj da pr bude objavljen na što većem broju portala (samim time dobijate veći broj linkova odnosno veću važnost na tražilicama), a vjerujem da jest, inače PR odjel baš i nema previše smisla, onda tekst morate prilagoditi portalu kojem taj tekst šaljete.

1. Objavite PR na što većem broju portala

Ako vam je cilj da pr bude objavljen na što većem broju portala (samim time dobijate veći broj linkova odnosno veću važnost na tražilicama), a vjerujem da jest, inače PR odjel baš i nema previše smisla, onda tekst morate prilagoditi portalu kojem taj tekst šaljete.

Recimo da imate članak koji želite objaviti na različitim tematskim portalima. Morat ćete ga prilagoditi svakom pojedinom portalu kako bi uopće bio razmatran za objavu. Moja preporuka je da napravite barem 3 različite verzije teksta.

Idealno bi bilo da se čujete s urednikom portala ili novinarom zaduženim za pojedinu rubriku i pitate ga kako možete prilagoditi članak da bi ga oni objavili na svojoj stranici.

Ja u istom danu besplatni PR mogu progurati na otprilike 30-ak portala. Koliko ih možete progurati vi koji radite u pr-u?

2. Koristite ključne riječi unutar naslova

Ako želite biti bolje rangirani za riječ “izleti” na Google tražilici, iskoristite tu ključnu riječ riječ u naslovu PR-a i po mogućnosti u samom početku naslova npr. “Povoljni izleti u Češku za doček nove godine”.

Ne pitajte me zašto jer mi se ne da objašnjavati, ako vas zanima više detalja molim komentirajte ili mi pošaljite mail. :-)

3. Koristite ključne riječi kao linkove unutar teksta.

Većina stručnjaka za PR koristi nešto tipa www.nazivtvrtke.com kao link na web stranice tvrtke. Vjerojatnost je da ste za ime svoje tvrtke već i onako na prvoj poziciji u Google tražilici pa je to potpuno nepotrebno. Ok, definitivno ima neki brand value efekt, ali nije sve u brandingu, nešto je i u klijentima :-)

Primjer: “Ekologija.com.hr je web portal sa temama kao što su ekologija i zaštita okoliša. Prehrana, izvori ekološke energije, eko sustav, zagađenje i klimatske promjene samo su neke od tema.” Na taj način će se cijela domena ekologija.com.hr bolje rangirati za ključnu riješ ekologija, a rubrika klimatske promjene za frazu klimatske promjene.

4. Platite sponzorirani članak ako to ima smisla

Članak na portalima kao što su monitor.hr, net.hr i index.hr je must have ako idete u veću pr kampanju. Testirao sam sva 3 portala i mogu vam reći da pali izvrsno, pogotovo za branding. A ako prodajete neki normalan proizvod, investicija će vam se vratiti isti dan.

Također, većina članaka ostaje negdje u arhivi, pa možete računati i na bolji Google rejting.

Osim većih portala, preporučam vam i projekt PR mreža, putem kojeg trenutno možete objaviti više od 50 pr-ova odjednom :-)

5. Koristite Blogove, Twitter, Facebook, LinkedIn i ostale društvene mreže

Ako niste znali, tražilice indeksiraju i razne društvene mreže. Nije sramota otvoriti blog na portalu kao što je blog.hr s poddomenom imetvrtke.blog.hr i tamo objavljivati sve PR članke.

Svi ovi savjeti su stvarno osnova osnove koju OBAVEZNO treba savladati svaki PR stručnjak inače se neće moći još dugo zvati PR stručnjakom :-)

Više informacija o PR-u potražite na blogu Nataše Martinić, a optimizaciji za tražilice na blogu Brune Šarića.

U slučaju Interactive agencije to je još čudnije jer svi znamo da austrijska poslovnica posluje i više nego zadovoljavajuće, dapače izvrsno!!!

Ne smijemo zaboraviti ni činjenicu da online mreže u Hrvatskoj tek startaju, dok su vani već par godina jedan od respektabilnih (kod nekih medija čak i jedini) izvora prihoda za portale.

Ono što je još i čudnije je to da je vlasnik agencije ni više ni manje Styria koja u svom vlasništvu ima i velik broj top portala kao što su 24sata.hr, Večernji.hr, Njuškalo.hr, Poslovni.hr, ZdravaKrava.hr, PametnaKuna.hr i BiramKarijeru.hr te čak i tiskovine Večernji list, 24sata i Poslovni dnevnik.

Osim toga, Styria je suvlasnik tvrtke Adria Media Zagreb koja ima portale Croportal.net, Klik.hr, Story.hr i Roditelji.hr. Jedna vrlo impresivna mreža, zar ne?

Pa zašto to onda rade? To nitko stvarno ne zna. Ali činjenica je da Interactive.agency zatvara svoja vrata 31.12.2009.

Službeni mail iz interactive.agency

Dana 01.12.2009. Uprava interactive.agency grupe donijela je odluku o zatvaranju ureda interactive.agency d.o.o. u Zagrebu. Unatoč naporima djelatnika agencije, intenzivnom radu u prodaji, proširenju mreže interactive.channels i stvaranju jedinstvenog proizvoda na hrvatskom tržištu online oglašavanja, Run of channels, Uprava je procijenila da bi, u uvjetima krize kojoj se u području medija, naročito oglašavanja, ni u 2010.g. ne vidi kraj, daljnje održavanje ureda u Zagrebu donosilo gubitke.

Kao što sam rekao, u efektivnoj kampannji ne biraju se sredstva kako privući što veći broj ciljanih korisnika. Tu je potpuno nevažan efekt brandinga ili awarenessa. Jedino na što ipak treba pripaziti je image koji će takav oblik oglašavanja donijeti. Postoji vjerojatnost da će se mnoge od tih metoda protumačiti kao SPAM ili dobiti neki negativan prizvuk.

Što izbjegavati?

Floating bannere izbjegavajte u svakom slučaju. Radi se o metodi koja se čini vrlo privlačnom mnogim markentigašima, ali je većini korisnika jaaaaako dosadna. Na taj način, doći ćete do velikog broja klikova koji su većinom generirali korisnici koji su tražili close button na banneru. Ako već morate koristiti ove dosadne oblike oglašavanja, barem ih ograničite na jedan prikaz po korisniku (cookieju).

Bannere sa zvukom. Zamislite situaciju da surfate u ponoć i taman se spremate u krevet. Svi ukućani već odavno spavaju. Odjednom, iz neugašenih zvučnika vašeg računala prolomio se glas vašeg omiljenog spikera i probudio je cijelu kuću. Pa kako te netko nakon toga ne bi mrzio?

Postove na forumima pretvarajući se da ste nešto što niste. Prije ili kasnije korisnici će vas prokužiti. I što onda? Ogorčeni korisnici po forumima su nešto najgore što vam se može dogoditi.

Otvaranje blogova kojih su vlasnici lažni ljudi koji veličaju proizvod – vaši klijenti su pametniji od toga. Možda bi bilo pametnije da otvorite korporatvini blog na kojem možete “legalno” i nesmetano komunicirati s vašim klijentima i potencijalnim klijentima

Slanje SPAM mailova je nešto najgore što možete napraviti. Ljudi baš previše ne vole ni bannere, a kamo li kad im na njihov osobni mail dolazi reklama koju nikad nisu željeli ni vidjeti. To je na neki način povreda privatnosti, a i ilegalno je.

Što prakticirati?

Nema jednostavnog načina reći nekome što koristiti u vlastitoj kampanji, jer kao što svi znamo – svaka kampanja je individualna. Ali postoje neke metode koje pale u većini slučajeva.

Jako je važno stranicu što bolje optimizirati kako bi Google (a i ostale tražilice) što jednostavnije mogle indeksirati sadržaj koji se nalazi na samoj stranici. Što se tiče samog sadržaja, dobro je redovito updejtati stranicu i kreirati jedinstveni sadržaj, a ne koristiti dobro poznatu metodu copy/paste.

Kada je stranica ispravno optimizirana, treba pristupiti oglašavanju putem Google tražilice. Google AdWords i Google generička pretraga stranici Allianz Directa donose više od 50% posjetitelja. Isto tako, većina polica prodana je ljudima koji su do stranice došli putem google-a.

Nemojte misliti da je dovoljno samo platiti određene ključne riječi na Google-u i da će posjetitelji početi dolaziti sami od sebe jer to jednostavno nije istina. Google je krajem prošle godine promijenio način zakupa ključnih riječi – da skratim – ako na stranici nemate sadržaj o proizvodu koji oglašavate, Google će vam naplatiti velike novce da bi taj proizvod i oglašavali. a u najgorem slučaju, neće vam ni dozvoliti oglašavanje.

Preporučio bih vam i da koristite alternativne oglašivačke servise koji su na ovim prostorima “konkurencija” Google oglasima. Najpoznatiji servisi koji funkcioniraju u Hrvatskoj su Etarget i Xclaim.

Etarget izgleda isto kao i Google AdSense oglas, jedino što ima daleko lošiji algoritam od Googla, a i ne donosi veliki broj posjetitelja. S druge strane, Xclaim ima malo dugačiju priču. To je oglas koji se nalazi u samom tekstu, a ključna rječ kojom se oglašavate podvučena je s dvostrukom zelenom crtom. Kada potencijalni klijent zalebdi mišem iznad ključne riječi, prikaže se plaćeni oglas. Oglas plaćate tek kad netko klikne na link unutar sponzoriranog oglasa.

Moj savjet je (i u jednom i u drugom slučaju) da tu stavite najdosadniji oglas koji možete napraviti, jer će na takav oglas kliknuti samo ciljani korisnik. Nemojte zaboraviti, mi ne skupljamo klikove, već konverzije.

Ali da se malo maknemo od ovih PPC oblika oglašavanja…

Na hrvatskom webu postoji nešto što se zove sponzorirani članak. To je oblik oglašavanja koji se financijski isplati samo na najvećim portalima Net.hr i Index.hr te na portalu Monitor.hr. Daleko najisplativiji sponzorirani članak, koji osim klikova donosi i konverzije, je sponzorirani članak na Monitoru. Mali portali previše naplaćuju sponzorirani članak koji nema nikakav efekt, pa ih ne bi ni preporučio.

Svakako, ako možete dobiti sponzorirani članak po jako povoljnoj cijeni, samo dajte, jer svaki članak s linkom na vašu stranicu doprinosi offpage optimizaciji vaše web stranice.

Još jedan savjet – nikako nemojte izbjegavati ponoviti PR članak koji se pokazao efektivnim. Tko zna, možda novi članak koji napišete neće biti toliko zanimljiv. Sada će me kolege iz PR-a razapeti, ali to je moje mišljenje i ostajem pri tom :-)

Uglavnom, ima jos puno metoda i stvari koje bih mogao ispričati, ali jednostavno nema mjesta na mom blogu. Ako želite da pišem još više o ovakvim temama, molim vas da komentirate.

I što smo zaključili u ovom članku? Kada upotrijebiti efektivnu kampanju?

• uvijek :-)
• u slučaju da su vam konverzije važnije od posjetitelja ili klikova na banner

Serija članaka:

1. dio – branding kampanja
2. dio – awareness kampanja
3. dio – efektivna kampanja

Mnogi kažu da se može bez awareness/branding kampanje samo preko SEM kampanja i uz implementaciju SEO elemenata. Ja se ne slažem, a to ću vam i pokazati na dva zgodna primjera – Njuškalo.hr i Oglasnik.hr.

Svi ste vidjeli koliko novaca “baca” Njuškalo na oglašavanje putem google tražilice i adsense oglasa. Oni su potrošili toliko novaca na to “efektivno” oglašavanje da je to bolesno. Ekstremno se puno oglašavaju na svim sajtovima koji su u vlasništvu Styrije: 24sata.hr, Večernji.hr (i drugima) te u njihovim tiskanim izdanjima.

A što Oglasnik radi za to vrijeme? Ulaže nešto manje manje u oglašavanje putem google tražilice i adsense oglasa. Ima par ofarbanih tramvaja. Oglašava se na medijima unutar svoje kuće: Auti.hr, Posao.hr, Nekretnine.net (i drugima) te u tiskanim izdanjima. Osim toga, bacaju novce na branding kampanje na većim sajtovima – Index.hr, Net.hr, Tportal i sl. Znači, i dalje vrijedno radi na svom brandingu.

Ono što opasno radi u korist oglasnika je branding koji je on pobrao u zadnjih 20 godina. Iskreno, da li netko od vas pomisli na Njuškalo kada čujete riječ “oglasnik”. Oglasnik.hr (uključujući Plavi oglasnik) postao je sinonim za oglasnik. S druge strane, svi mlađi naraštaji su čuli za Njuškalo i koriste ga kao primarni internetski oglasnik.

Kada to čujete, jasno vam je da samo oglašavanjem ključnim riječima, adsense oglasima, oglašavanjem po kliku i korištenjem sličnih metoda nećete doći do prepoznatljivosti. Ne, ne, nisam rekao posjećenosti, rekao sam prepoznatljivosti.

Ovdje dolazi do izražaja ono što sam rekao o trošenju. Slogan branding kampanje mogao bi biti: trošiš kao lud jer samo želiš da te svi vide i znaju da si ti glavna faca, dok bi slogan awareness kampanje mogao biti: trošiš umjereno i ciljano, ali i dalje želiš da svi vide da si ti glavna faca.

Na ova dva primjera možemo vidjeti da velike firme ni same ne znaju razliku između branding i awareness kampanje, odnosno, ne žele ni znati za nju. Mislim da se Njuškalo ipak koliko toliko približio tom modelu u odnosu na Oglasnik.

Zašto? Pa moglo bi se reći da aktivno radi na promociji svoje stranice, implementaciji novih usluga i servisa, optimizaciji Google oglasa, oglašavanju kroz AdSense mrežu,… Oglasnik za to vrijeme konstantno koristi iste kreative, ne implementira nikakve usluge i živi na staroj slavi. E, da,  ne smijemo zaboraviti branding tramvaje :-)

Mislim da se finalni rezultat vidi i na Gemius listi. Nikad ne bih rekao da će Njuškalova “awarenes” kampanja poraziti “branding” kampanju velikog Oglasnika, ali to se ipak dogodilo.

Awareness vs branding – 1:0

A što se tiče zarade, to je ipak jedna sasvim druga priča u koju trentutno ne bih ulazio…

Prvo bih naveo agencije koje se bave isključivo internet marketingom. Svi tekstovi skinuti su sa stranica agencija.

AdLINK Media
Specijalist za online marketing unutar tvrtke Goldbach Media Gruppe. AdLINK Media je sa uredima u 15 zemalja vodeći neovisni online zastupnik u Europi. Portfolio obuhvaća preko 4.000 web stranica i jamči Vašim kampanjama domet od preko 96 milijuna unique korisnika u Europi.

interactive.agency
interactive.agency uz potporu vrhunske tehnologije, višegodišnjeg iskustva naših stručnjaka i permanentne edukacije nudi vam: pomoć u planiranju kampanja, analizu ciljanih skupina, optimizaciju i izvještavanje. Tako vam garantiramo da vaša robna marka pridobije najveću pažnju onog segmenta kupaca koji vam je najvažniji.

httpool
Osnovan 2000. godine, Httpool je jedno od vodećih poduzeća u Centralnoj i Istočnoj Europi, koje pruža cjelovitu uslugu u online oglašavanju na svim značajnim digitalnim tržištima. Httpool je idealan partner za multinacionalne kompanije koje žele ući na brzo rastuća digitalna tržišta, za lokalne oglašivače kojima je potrebno kompletno internet marketinško rješenje, te za velike portale i lokalne internetske medije koji žele pridobiti globalne oglašivače.

@kternet
Akternet je full service agencija s naglaskom na Internet oglašavanje, oglašavanje na tražilicama (SEM), te kontekstualno oglašavanje i newsletter marketing. Prednost Akterneta je u samostalnoj djelatnosti s lokalnim timom stručnjaka, kao i bliskoj suradnji s internacionalnim tvrtkama. Na taj način našim klijentima osiguravamo lokalni, ali i internacionalni know-how.

Što se tiče klasičnih marketinških agencija, nisam uspio naći ni jednu, a da ima web stranicu kako spada. Većinom su to globalne stranice koje nude samo kontakt podatke u Hrvatskoj. Ako i imaju .hr domenu, napisane su na engleskom jeziku.

Ako pak ni kod jedne od navedenih agencija ne možete dobiti što želite, javite se meni. Mislim da moja agencija posao internet marketinga i razvoja projekta može odraditi vrlo kvalitetno. :-)

Informativka
Bavimo se isključivo web consultingom, projektiranjem i razvojem web portala. Naš tim sastoji se od vrhunskih ICT i marketinških stručnjaka koji su vodili ili pak surađivali na razvoju nekih od najzanimljivijih projekata u Hrvatskoj unatrag pet godina. Specijalizirani smo za izvedbu marketinških akcija na Internetu i svim novim medijima. Naše usluge obuhvaćaju sve ključne djelatnosti potrebne za uspješnu izvedbu marketinških akcija na webu: planiranje, zakup medija, distribucija oglasa, mjerenje učinkovitosti i izrada izvještaja.

Prije svega – što je to točno awareness u kontekstu marketinga? Recimo da je to svijest ljudi o proizvodu ili usluzi u ponudi neke tvrtke.

Na živom primjeru: branding je kada ljudi znaju da Allianz nudi osiguranje – i to je to – Allianz je osiguravajuća kuća. Ništa više o samom Allianzu ne znaju. E, tu sad dolazi awareness – a to je ono kada ljudi znaju da nudite osiguranje, ali i nešto više – a to bi u našem slučaju bila usluga online osiguranja. Naravno, awareness stupa na scenu tek u trenutku kada je taj proizvod ili usluga nekom stvarno i potreban ili kada nekome trebate nešto preporučiti. Lijepo zvuči, zar ne? Preporuke – sveti gral :-)

Ali vratimo se mi na to kako sam s Allianz Directom odradio kvalitetnu awareness kampanju (koliko je to bilo moguće bez prave pr podrške).

Prvi korak (nakon što smo odradili branding na top 10 portala) bio je zakupiti nešto slabije medije. Krenuli smo i na forum.hr (rubrika automobili), croportal.net, slobodnadalmacija.hr. Ti portali imaju jako zadovoljavajući  price/performance ratio.

Obzirom da ti portali nisu bili dovoljno veliki da povuku ozbiljan promet,  pravi awareness odradili smo kupnjom bannera na oglasnicima: oglasnik.hr (rubrika automobili), njuskalo.hr (rubrika automobili), kupiprodaj.net, auti.hr, 4kotaca.net i autoglobal.hr. Spomenut ću još portale posao.hr i tulumarka.com s obzirom da su oni dio Oglasnik grupacije i Inmedia grupe te su bili dio paketa oglašavanja.

Jedna jako zanimljiva činjenica (a i najveće iznenađenje) je ta, da je od svih nabrojenih portala, najbolji conversion rate uspio polučiti portal za zapošljavanje posao.hr. To me jako začudilo, obzirom da se mojposao.net, na početku naše branding kampanje pokazao kao izrazito loš medij za bilo što.

Što se tiče auto portala, u Hrvatskoj ih nema neki preveliki izbor: autonet.hr, autoweb.hr i autoklub.hr (to su oni koji su vrijedni spomena). Moja preporuka je autoweb.hr – jako su fleksibilni i spremni poslušati zatjeve klijenata.

Određeni awareness uspjeli smo odraditi i kroz kanal koji sadržava 15 regionalnih portala koji organizira interactive.agency. U kanalu se nalaze neki najveći regionalni portali poput ezadar.hr i osijek031.com. Kanal se pokazao jako zanimljivim obzirom da se mogu dobiti odlične pozicije po više nego povoljnim cjenama. S njih smo imali pristojan broj konverzija. Nadam se da ćemo u budućnosti imati priliku testirati i drugi kanal – interactive.žene (10 portala s tematikom pogodnom za žene).

Za awareness je presudan kvalitetan PR. Skoro pa se može reći PR = awareness. Nažalost, s PR člancima smo uspjeli ići svega par puta pa nismo nikad dobili neki adekvatan odaziv. Kampanje nisu izvedene kako spada iz nekih staromodnih korporativnih razloga o kojima ne smijem pričati. Samim time možemo ustvrditi da Allianz Direct awareness kampanja nije bila u potpunosti uspješna.

Prema mom iskustvu, svakako vrijedi objaviti plaćeni PR članak na portalu monitor.hr. Ako imate viška novaca, preporučam i net.hr, 24sata.hr, jutarnji.hr i vecernji.hr. Osim plaćenih članaka, dobro je svaki članak besplatno objaviti i na portalima: croportal.net i naslov.hr.

Svakako izbjegavajte oglašavanje na blog portalima!!! Puno je korisnije zakupiti poziciju na nekom od kvalitetnih blogova. To dogovarajte direktno s vlasnikom bloga.

I što smo sad zaključili? Kada upotrijebiti awareness kampanju?

• u slučaju “branding” kampanje s ograničenim budgetom
• u slučaju dugotrajnije kampanje (minimalno 3 mj.)
• u slučaju da vam doseg nije primaran
• u slučaju da želite određene konverzije

I ovdje se pokazalo se da je oglašavanje fiksnim bannerima  nama puno isplativije.

U trećem dijelu čitajte o efektivnoj kampanji.

Serija članaka:

1. dio – branding kampanja
2. dio – awareness kampanja
3. dio – efektivna kampanja

Mnogi ljudi će reći da se efektivnost kampanje mjeri po tome koliko je korisnika kliknulo ili vidjelo na tvoj banner. NE! To nije najvažnije! Najvažnije je kvalitetno prezentirati svoj proizvod ili uslugu i povući najveći mogući broj ciljanih korisnika.

U svom dosadašnjem radu na marketingu web shopa na www.AllianzDirect.hr, koristio sam nekoliko različitih oblika kampanja:

• branding kampanja (trošiš kao lud, jer testiraš ili samo želiš da te svi vide)
• awareness kampanja (trošiš umjereno i ciljano, ali i dalje želiš da te vide)
• efektivna kampanja (trošiš koliko moraš da bi ostvario neku konverziju, vidljivost je sekundarna)
• gerila kampanja (trošiš minimalno, a važne su samo konverzije)

Prije nego krenem u srž stvari, da razjasnim jednu stvar – Allianz Direct je sestrinska firma tvrtke Allianz Zagreb – nije u njezinom vlasništvu. Primarna funkcija je održavanje webshopa (IT podrška) i planiranje marketinških kampanja za taj isti webshop. To govorim iz razloga da ne mislite kako Allianz Direct raspolaže budgetom jednog Allianza. Volio bih da je tako, ali ipak nije.

Branding kampanja (1. dio)

Kao i svima velikima, Allianzu je jako važan branding, dok je Allianz Directu efekt brandinga sekundaran. Većinom ljudi Allianz Direct percipiraju kao Allianz. Složit ćete se sa mnom da u tom slučaju sam branding nema neku značajniju ulogu. Nažalost, na početku toga nisam bio svjestan. Mislio sam da će našim čestim pojavljivanjem na svim većim portalima (top 10 po Gemiusu) brand Allianz direct postati dovoljno prepoznatljiv.

Testirali smo CPM zakup bannera. Probali smo sve: čisti zakup, bez ikakvih filtriranja; zakup s frequency cappingom; zakup u određenim kategorijama, filtriranje po IP adresi, cookie-jima.

Isplativost CPM načina zakupa medija – zaključak:

• u slučaju “branding” kampanje
• u slučaju kratkotrajne (mjesečne) kampanje
• u slučaju da vam je potreban veliki trenutni doseg
• u slučaju velikog budgeta

Preporuka je da CPM kampanje kupujte preko specijaliziranih brokera (marketinških agencija specijaliziranih za oglašavanje na webu) poput: AdLink Media, interactive.agency ili httpool. Oni će vam osmisliti i isplanirati puno kvalitetnije kampanje nego klasične marketinške agencije.

Na kraju smo se odlučili  krenuti s fiksnim bannerima na nekim većim portalima tipa net.hr, index.hr, 24sata.hr, jutarnji.hr, večernji.hr – znači konstantna prisutnost na portalu po nekoj fiksnoj mjesečnoj cijeni. Za što kvalitetniji zakup fiksnih bannera, od presudne je važnosti direktna komunikacija sa samim medijima.

Od svih velikih portala, za suradnju se najbolji pokazao 24sata.hr. Zaslugu za to pripisujem Maro Majstoroviću – čovjek je definitvno jedan od najboljih prodavača koje sam ikad u životu upoznao. Ne kažem da su ostali portali loši, ali jednostavno nisu toliko “susretljivi” kao 24sata.

Pokazalo se da je oglašavanje fiksnim bannerima (koji su u prosjeku manji od CPM bannera, a samim time i jeftiniji) nama puno isplativije. Dobili smo određen branding, ljudi su čuli za nas, a mogli su nas vidjeti i kako iskačemo iz paštete. Da ne govorim o tome da je cijena zakupa fiksnog bannera na godišnjoj razini puno povoljnija nego cijena jednokratnog mjesečnog oglašavanja.

Jedini problem kod fiksne prisutnosti je što se ljudi prije ili kasnije zasite tvoje kreative. U tom slučaju kreativu je potrebno redovito mijenjati. Optimalno je svakih 10 dana. tu bih zahvalio Igoru Bazijancu, vlasniku agencije Baza studio jer je za nas uspio napraviti čudo. Brzo i efikasno je “štancao” vrhunske bannere po izuzetno dobrim uvjetima.

U drugom dijelu čitajte o Awareness kampanji.

Serija članaka:

1. dio – branding kampanja
2. dio – awareness kampanja
3. dio – efektivna kampanja